Para encontrar el precio de un producto, haga una llamada "estimación de costo total". En otras palabras, tenga en cuenta todos los costos necesarios para producir una unidad de producción y agregue el margen deseado. Compare la cantidad resultante con el costo de productos o servicios similares en el mercado de su región. Si su precio es más alto, debe reducir el precio de costo o el margen.
Es necesario
- -Producto;
- -Estimación de costos completa;
- -Investigación de competencia.
Instrucciones
Paso 1
Calcule el costo de producción. El método de costeo completo implica la necesidad de tener en cuenta no solo los costes directos (por ejemplo, el coste de las materias primas y la mano de obra), sino también los indirectos. Estos pueden incluir: el costo de entrega, la electricidad gastada en el procesamiento, la remuneración del personal técnico que no está directamente involucrado en la producción, etc.
Paso 2
Agrega un marcado. Su valor depende de varias cosas y en diferentes sectores de la economía puede ser bastante diferente. Por ejemplo, en el comercio de alimentos, el margen de ganancia promedio de la tienda es del 30-35 por ciento, pero un negocio de restaurantes que opere con los mismos productos no será rentable si el margen de beneficio es inferior al 250 por ciento. Además, el tamaño del margen está influenciado por la región geográfica, en particular, el poder adquisitivo de la población. Cuanto mayor sea el salario de los residentes de una ciudad, mayor puede ser el margen. Otro factor importante es la competencia.
Paso 3
Analice los precios de la competencia para un producto o servicio similar. Si su monto es mayor, decida cómo pueden permitirse vender por menos. ¿Quizás el punto es que tienen otros proveedores cuyos productos tienen un costo menor? ¿O la tabla de personal es más correcta? ¿O salarios más bajos para el personal? ¿O tal vez utilizan materias primas de poca calidad? Puede haber docenas de razones, no se puede prescindir de una investigación de mercado exhaustiva en este asunto.
Paso 4
Reduzca su costo. No es necesario hacer esto cambiando a materias primas de baja calidad. Es posible introducir un nuevo sistema de automatización y reducir el personal de contables. Además, una forma eficaz de reducir los costos es revisar el horario de los turnos de trabajo. En algunos casos, las tecnologías de ahorro de energía y un uso más racional del espacio del almacén traerán reducciones significativas.
