La ganancia de una empresa está determinada por los ingresos y los gastos. Para mejorar este indicador, es necesario realizar un análisis financiero de las actividades de la empresa y elegir el método óptimo de aumento. Para ello, se compara el beneficio estimado estimado en función de cambios en varios parámetros.
Instrucciones
Paso 1
Elaborar el balance y la cuenta de pérdidas y ganancias de la empresa para el período de referencia. Con base en estos documentos, es necesario desarrollar una tabla que le permitirá simular la recepción de ganancias cuando cambian varias partidas de ingresos y gastos. Para hacer esto, puede utilizar un editor de texto Excel.
Paso 2
Analizar todas las partidas de gastos e ingresos de la empresa. Es necesario resaltar por separado aquellos momentos en cuyo cambio no puede influir. Por ejemplo, facturas de servicios públicos. Haga una lista de medidas para aumentar las ganancias e introdúzcalas individualmente en la tabla desarrollada, registrando su impacto en el crecimiento de los ingresos.
Paso 3
Formule una estrategia comercial clara. Esto debe hacerse si el análisis financiero muestra que la empresa está gastando dinero de manera inapropiada y recibe menos de lo que podría haber recibido. Analice los puntos que deben corregirse. Optimice la producción y la entrega, capacite a los empleados y mejore el servicio al cliente.
Paso 4
Reduzca los costos para aumentar las ganancias. En este caso, primero es necesario determinar aquellos costos que son innecesarios. Si los salarios son más altos que los establecidos en empresas similares o en la región, entonces deben reducirse. A veces sucede que hay más trabajadores en producción de los necesarios. En este caso, puede reducir el personal o enviar personas libres a otras instalaciones.
Paso 5
Analizar los ingresos de la empresa. Si sus precios son más altos que los de sus competidores, pero la ganancia es menor, entonces tiene sentido reducir el costo de los bienes para atraer a más clientes potenciales. Solo debe aumentar los precios si tiene clientes habituales y posee una participación de mercado lo suficientemente grande. De lo contrario, puede provocar una pérdida de beneficios.
