El negocio es un proceso arriesgado que trae muchos aspectos positivos y negativos al mismo tiempo. Incluso una empresa que atraviesa serias dificultades y pérdidas puede parecerle al fundador (propietario) que es su propio hijo. Pero a veces la venta de una empresa puede salvar al creador y mantenerse a flote, solo cambiando de manos. ¿Cómo vendes una empresa?
Instrucciones
Paso 1
Dibuja un retrato de compradores potenciales. ¿Quién puede beneficiarse de su empresa? Recuerde que puede ser más fácil para un empresario contratar empleados él mismo y crear un sistema desde cero que volver a capacitar a su personal e inculcar en su empresa su estructura corporativa. Piense en cómo un cliente potencial puede obtener valor agregado a expensas de su empresa.
Paso 2
Necesita recibir comentarios de socios, clientes. Si logra confirmar la reputación de la empresa, la venta puede realizarse mucho más rápido y generar el máximo beneficio.
Paso 3
Dígales a sus empleados que ha tomado la decisión de vender la empresa. La honestidad te mantendrá caliente después de una ruptura. Quizás los mejores especialistas decidan seguir trabajando contigo y pasar a tu nuevo proyecto poco después de la venta de la firma.
Paso 4
Encuentra compradores potenciales. Se pueden buscar tanto a través de fuentes tradicionales (publicidad en revistas especializadas, anuncios de venta), como en congresos, convenciones de inversores. Muchos compradores potenciales aparecen en las reuniones de los fondos estatales para jóvenes.
Paso 5
Si encuentra a alguien que necesita su compañía, debe transmitirle el mensaje principal. Cómo exactamente podrá ganar, qué ingresos ya ha recibido, quién trabaja para usted. Todo esto, unido a la reputación de la empresa y sus conexiones, puede conducir a una venta. Debe tener respuestas a todas las preguntas, incluidos los motivos de la venta. La integridad es lo más importante aquí, incluso una empresa que genera pérdidas puede ser de gran valor debido a una estructura y una base de clientes bien pensadas. Todas sus palabras serán verificadas más de una vez, porque los riesgos al comprar un negocio son grandes.
