Las empresas que se desarrollan con éxito, tarde o temprano, se enfrentan a la necesidad de expandir el mercado. Las formas más populares de lograr objetivos ambiciosos son a través de fusiones y adquisiciones.
La práctica demuestra que no todas estas transacciones tienen éxito; con frecuencia se pierde parte de la cuota de mercado. Para evitar pérdidas y no terminar con un valle roto, es necesario pensar detenidamente el plan de fusión y elegir un mecanismo de transacción.
Se entiende por fusión la combinación de dos o más empresas, como resultado de lo cual se forma una organización completamente nueva, es ella quien asume todos los activos y pasivos de sus partes constituyentes. La fusión también se puede realizar por tipo de combinación. En este caso, una de las sociedades permanece y el resto deja de existir, transfiriendo todos los derechos y obligaciones a la sociedad superviviente.
Otra forma de unirnos es a través de la toma de control de organizaciones. Al mismo tiempo, las empresas más pequeñas se convierten en divisiones estructurales de una más grande, dejando de ser autónomos como contribuyentes.
Una fusión es más adecuada para empresas peer-to-peer con aproximadamente la misma posición en el mercado. Al mismo tiempo, se forma una nueva empresa con un nuevo nombre y marca. La ventaja de una fusión puede ser la necesidad de crear una nueva estructura organizativa para todos los participantes. Es muy importante pensar en los problemas de la marca. Podría ser una estrategia de marca compartida en la que el nuevo nombre sea una combinación de marcas de dos empresas, como AOL-Time Warner o Daimler-Chrysler. O una estrategia de marca flexible, cuando cada empresa es conocida en su propia región geográfica. Por ejemplo, en una fusión entre Renault y Nissan, el nombre Renault se usa en Europa y Nissan en América, el cambio podría ser perjudicial para la marca.
En una adquisición o adquisición, la marca del vendedor a menudo se pierde por completo. Para no perder clientes y cuota de mercado, es mejor realizar adquisiciones de forma gradual. Lo principal para el comprador en este caso es obtener las capacidades y capacidades de la empresa afiliada. Pierde por completo su independencia y no puede influir en la estrategia principal de la empresa fusionada. Muy a menudo, la estructura, la cultura corporativa, los métodos para motivar y recompensar a los empleados de la organización absorbida cambian.
