Todo emprendedor está interesado en la cuestión de cómo calcular el margen por al menos dos razones. En primer lugar, para realizar correctamente la tasación de sus mercancías. En segundo lugar, para calcular a qué precios se compran los competidores.
Es necesario
calculadora, bolígrafo y papel
Instrucciones
Paso 1
¿Qué es el margen de beneficio?
Matemáticamente, el margen es un porcentaje (con menos frecuencia, una empresa) de margen sobre el precio de compra de un producto. El margen añadido al precio de compra constituye el precio de venta final. El comprador lo paga. Con un volumen de ventas suficiente, el valor del margen debería ser suficiente para que el empresario no solo pague todos los gastos comerciales asociados, sino que también obtenga ganancias.
Paso 2
Realizamos tarificación
Independientemente de los precios que ofrezcan los proveedores, nuestro precio final debe, sobre todo, satisfacer a los compradores. Por lo tanto, al realizar la fijación de precios, no existen coeficientes de prima claramente establecidos. El margen para cada tipo de producto varía dependiendo de muchas condiciones.
En la práctica actual del comercio en el segmento minorista, se suelen aplicar los siguientes márgenes:
• para alimentos: del 10 al 35%
• para ropa y calzado: del 40 al 110%
• para suministros domésticos y de oficina: del 30 al 60%
• para souvenirs, joyas: 100% y más
• para cosméticos: del 30 al 70%
• para autopartes - del 30 al 60%
Para calcular el precio de venta, multiplicamos el precio de compra por el porcentaje de margen. El valor resultante se suma al monto de la compra. Por ejemplo, un proveedor nos trajo una funda de parachoques para un automóvil por 1940 rublos. Establecimos un margen de beneficio del 35% para la venta final.
1940 * 35% = 679
Nuestro precio de venta será 1940 + 679 = 2619 (RUB)
El margen de beneficio se puede calcular a la inversa. Para hacer esto, dividimos el precio de venta por el precio de compra y restamos uno. Por ejemplo, vendemos 1 kg de plátanos por 45 rublos. El precio de compra fue de 35 rublos.
Por tanto, el margen es 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Paso 3
Calcular los precios de compra de la competencia
Para calcular los precios de compra de la competencia, seleccionamos la categoría de bienes para comparar. Luego, agregamos una unidad al margen promedio para este tipo de producto y dividimos el precio de venta del competidor por esta cantidad.
Por ejemplo, tenemos un competidor directo que vende calzado comprado a nuestro proveedor. Necesitamos averiguar si el proveedor le está ofreciendo mejores precios. El par de zapatos de un competidor cuesta 3500 rublos. Sabemos que, según los términos de un acuerdo con un proveedor, el margen medio de los zapatos no puede superar el 60%. Calculamos el precio de compra.
3500/1, 6 = 2187, 5 rublos.
Al comparar varios títulos de esta manera, obtenemos una comprensión general de los precios de compra de la competencia. Conociendo los principios de formación de un margen, no es difícil calcular este indicador para cualquier producto.
Esperamos que ahora puedas calcular correctamente el margen en cualquier momento y en cualquier tienda que te guste.
