Calcular el margen es una de las habilidades básicas de cualquier vendedor. Vender a buen precio significa, en última instancia, obtener buenas ganancias. Es por eso que necesita aprender a calcular correctamente el margen comercial antes de sumergirse en el comercio con la cabeza.
Instrucciones
Paso 1
El margen es uno de los elementos estructurales del precio. Su significado económico es bastante simple: con un volumen promedio de ventas, el valor del margen comercial debería ser suficiente para cubrir todos los costos del vendedor y obtener una cierta ganancia. En diferentes sectores de la economía, así como en diferentes niveles de la cadena desde el productor hasta el consumidor, existen diferentes márgenes debido a las particularidades de cada tipo de negocio. Incluso la venta del mismo producto en diferentes etapas de su movimiento está sujeta a diferentes márgenes. El ejemplo más simple de esto es el comercio al por mayor y al por menor de productos alimenticios. Según la práctica establecida, el margen mayorista de los productos en el caso general es del 10%, y para un comprador minorista en una tienda ya es de aproximadamente el 25%.
Paso 2
En la práctica, el margen comercial se puede calcular de al menos dos formas: en términos absolutos y relativos. Para calcular el margen comercial en términos absolutos, defina el margen utilizando la fórmula: "precio de venta menos precio de compra". Por lo tanto, conociendo ambos valores, puede obtener fácilmente el monto del margen comercial.
Paso 3
En términos relativos, el margen de negociación debe calcularse utilizando una fórmula diferente: "el precio de venta dividido por el precio de compra, menos uno". El número resultante debe convertirse a porcentajes. Esta fórmula es aplicable a cualquier comercio y es parcialmente aplicable para determinar los márgenes en producción, si el monto de la compra se entiende como el costo de la materia prima del producto final.
