El deber de un gerente profesional es aumentar las ventas. Un buen empleado se esfuerza constantemente por implementar sus nuevas ideas con la ayuda de su liderazgo. Su tarea principal es conseguir el apoyo de sus colegas y presionar a los subordinados para que interactúen.
Para vender productos de forma activa, debe cambiar de rol con el comprador. Necesitas entender qué es exactamente lo que quiere. Quizás le falta algo. O tiene algunas sugerencias interesantes para mejorar el producto.
Es importante escuchar la opinión del comprador. De lo contrario, los clientes ya no estarán interesados en sus productos. Como resultado, la calificación caerá y la demanda disminuirá. Para evitar que suceda algo así, debe trabajar constantemente, pensar en todo hasta el más mínimo detalle, tener en cuenta todos los matices.
Entonces, los principios de la venta de bienes.
- Solución conjunta de situaciones curiosas. Primero, infórmese de todas las quejas, reclamos, deseos de su cliente potencial. Sugiera un par de alternativas para resolver el problema. Si el cliente está interesado en resolver su situación, está de acuerdo con sus sugerencias, pronto llegará a un consenso.
- Explique en detalle todas las cartas de triunfo y las ventajas del trato. Consúltalo en todos los puntos. El comprador debe asegurarse de que su oferta sea la más segura, la más rentable y, lo más importante, sin riesgo. Si puede asegurarse de que usted es el proveedor adecuado en el que confiar, el trato estará en su bolsillo. Y tú, como auténtico profesional, sabes convencer e interesar a un cliente.
- La esencia del problema debe ser concisa, clara, comprensible y simple. No se necesita agua adicional. Más hechos, evidencias, beneficios. El cliente debe saber que es su oferta la más rentable. No tienes que entrar en pequeños detalles. Es demasiado. Entonces el cliente estará completamente confundido. Y su propuesta le parecerá problemática.
- Haga todo lo posible por atraer e involucrar al consumidor. Déjelo cambiar a los beneficios de su oferta.
- Finalización de la transacción. Este es el punto mas importante. En esta etapa, el cliente potencial debe sopesar todos los argumentos por sí mismo. Puede ser que el comprador pueda terminar la conversación antes. Si todo le conviene, termina la conversación antes. Firmas todos los acuerdos, discutes todos los matices, sutilezas, puntos difíciles. Como resultado, el procedimiento puede considerarse completo.
