Debido a las particularidades de hacer negocios, el sistema más confiable para establecer contactos es la participación en exposiciones y conferencias. El principal objetivo de los participantes en estos eventos es encontrar socios, clientes y clientes potenciales. Para asegurar el máximo número de conexiones durante el evento, además de la capacidad de comunicarse, también necesita la habilidad de representar a su empresa. No es difícil resolverlo, basta con basarse en unos pocos puntos sencillos.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, preséntese e identifique su puesto en la empresa, así como su nombre. Hable claro y claro, si es posible, intercambie tarjetas de visita con el interlocutor.
Paso 2
Después de eso, cuéntanos brevemente de qué zona es tu empresa, cuál es su peculiaridad. Ponlo en dos o tres frases, recuerda que cuanto más hablas, menos atención te presta la otra persona. Trate de prestar la mayor atención posible a sus palabras de respuesta, pregúntele sobre las actividades de su empresa y luego continúe con el siguiente paso.
Paso 3
Háblale de las actividades de tu empresa, pero con más detalle, confiando en los posibles beneficios que puede obtener de la cooperación. No anuncie el deseo de vender los servicios de su empresa, trate de generar interés en su empresa, al mismo tiempo que demuestre interés en sus palabras.
Paso 4
Acompañe su historia con una mini presentación utilizando folletos: folletos o folletos. Asegúrese de entregarle un par de folletos de despedida y dígale que se comunicará con él en una semana para hablar con más detalles. Mantenga las conexiones establecidas al continuar la comunicación, incluso si no encontró temas comunes de inmediato.
