Qué hacer si ha elaborado un producto y no quieren comprarlo. ¿Cómo atraer compradores si no quieren comprar? A continuación se muestran las reglas y ejemplos de su uso por gerentes exitosos.
Instrucciones
Paso 1
La primera regla dice: "Muestra los defectos visibles como propiedades únicas", veamos esta regla usando el ejemplo de James Young.
Cuando un joven ingeniero llamado James Young llegó a la empresa de correo J Walter Thompson, se le asignó una tarea difícil. Fue necesario enviar un lote de manzanas, que fueron ennegrecidas por las heladas. Instantáneamente descubrió cómo vender el producto, simplemente acompañó el lote con una nota, que decía que las manzanas crecían en las montañas. Y con cambios de temperatura muy bruscos. Así conservaron su jugosidad y dulzura. Nadie devolvió un lote de manzanas en mal estado, sino que por el contrario pidió enviarles la misma la próxima vez.
Paso 2
Dale un toque, echa un vistazo a 3Suisses como ejemplo.
En 1931, se inventaron los primeros catálogos, a través de los cuales era posible realizar pedidos de mercancías. Se vendieron en librerías. El editor 3Suisses se preguntó cómo vender exactamente su catálogo. Se encontró una salida al reducir el formato del catálogo, debido a esto, los vendedores lo colocaron encima de los demás para que la pila no se desmoronara, y el comprador, por regla general, siempre se llevaba el de arriba.
Paso 3
Benefíciese de sus propios errores, como Harley Procter.
Heredó el negocio del jabón de su padre, pero en ese momento la gente se mostraba reacia a comprar jabón. Y luego, un día, al digerirlo accidentalmente, Harley notó que se volvió más blanco, más claro y no se hundía en el agua. Esta se convirtió en su característica, todas las amas de casa se apresuraron a comprar ese jabón, porque estaban cansadas de atrapar restos resbaladizos en el fondo del baño. Este error le valió a Harley $ 7 millones.
Paso 4
La apariencia de cuidar a las personas, como lo hizo Spinach Can.
Cómo vender espinacas cuando la gente simplemente no quiere comerlas. La empresa salió de esta situación de la siguiente manera: entregó las espinacas en manos del personaje de dibujos animados, el marinero de ojos saltones Papaya, el ídolo de todos los niños. El éxito fue colosal.
Paso 5
Lluvia de ideas como Bruce Barton
En 1957, la empresa estadounidense Henckels creó cuchillos únicos para pelar patatas. Eran cómodos y no aburridos, por lo que las amas de casa no tenían prisa por comprar nuevos. Sin embargo, cuando la firma ya estaba al borde de la quiebra, tuvieron que buscar el consejo de Bruce y su agencia de publicidad. Les aconsejó que pintaran el mango del cuchillo del color de la cáscara de papa, por lo que las amas de casa comenzaron a tirarlas al balde por error ya buscar cuchillos nuevos.
Paso 6
Encuesta a compradores como Ettore Sottsass.
Su primera tarea fue rediseñar relojes de alarma mecánicos que se vendían mal. Notó que antes de comprar, todas las personas le hacen una prueba de peso. Sus pulmones no les inspiraban confianza. La solución se encontró en el hecho de que soldaba un lingote de plomo en el despertador.
