Hay competencia en el área del mercado. En algunos tipos de negocios es especialmente pronunciado, en otros, donde la participación de mercado se divide aproximadamente a partes iguales, es prácticamente invisible. Pero en cualquier caso, para poder desarrollar y aumentar sus beneficios con éxito, deberá tener al menos algunas ventajas competitivas. ¿Cómo se adelanta a sus rivales comerciales y qué estrategias son las mejores para usar en la competencia?
Es necesario
análisis de la competencia, conocimiento del público objetivo y necesidades de sus representantes
Instrucciones
Paso 1
Utilice una estrategia de ventaja de costos. Como regla general, los competidores pueden eludirse rápidamente ofreciendo a los consumidores un producto de calidad similar pero a precios más bajos. Esto se puede lograr mediante diversas innovaciones tecnológicas, el uso de mano de obra barata y el ahorro de costos. Sin embargo, en este caso, es necesario asegurar a los compradores que los productos son de la calidad adecuada, sin defectos de fábrica y que no están vencidos. Y para ello, se pueden realizar promociones, degustaciones y diversos eventos relacionados con la presentación de este producto.
Paso 2
Utilice la estrategia de diferenciación de un comprador. Aquí es necesario encontrar tal categoría de compradores, cuyas necesidades esta empresa puede satisfacer mejor que sus competidores. Al mismo tiempo, es importante organizar adecuadamente el servicio, transformar el producto, mejorar su diseño o calidad. Por ejemplo, puede ofrecer envío gratuito a los clientes jubilados o un regalo a los estudiantes al comprar este producto. En otras palabras, es necesario formular una característica del negocio que se convierta en una razón convincente para comprar para la categoría seleccionada de clientes.
Paso 3
Utilice una estrategia de enfoque. En este caso, al desarrollar un negocio, es importante prestar mucha atención a cualquier característica del producto o al proceso de venta. Por ejemplo, puede promover la calidad de un producto, su facilidad de uso y su durabilidad. O puede anunciar su negocio como la venta de productos exclusivos, cuyo número está estrictamente limitado. Pueden ser muebles de lujo, juegos de sushi japonés, telas de Italia. La estrategia de enfoque a menudo se compara con el término medio entre la estrategia de ventaja de precio y la estrategia de diferenciación del comprador, ya que combina las ventajas de ambos métodos.
