A la hora de realizar una presentación sobre los servicios de una empresa enfocada a un cliente específico, al elaborar una propuesta comercial concreta, así como en un diálogo con un socio potencial, es importante reflejar correctamente los servicios. Cuanto más fiel y claramente se anuncien, es más probable que se concluya un acuerdo tanto a corto como a largo plazo. Por lo tanto, es necesario abordar este problema con cuidado y solo después de una preparación seria.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, debe saber con exactitud y precisión qué servicios es capaz de brindar su empresa. La más mínima brecha o ignorancia puede descarrilar un gran problema, lo que puede no afectar positivamente el éxito de su empresa.
Paso 2
Realizar un análisis preliminar de la empresa cliente. Descubra lo que está haciendo, su historial de desarrollo, las perspectivas que ve y sus necesidades en un momento determinado. Además, un factor importante son las perspectivas que no ve en este momento. Registre toda la información con cuidado. Cuanto más precisa sea, más fácil le resultará procesar esta información en el futuro.
Paso 3
Reescribir la descripción del servicio en función de las necesidades de la empresa a corto y largo plazo, evitando justificaciones. Tu tarea es preparar los servicios de tal manera que a la persona con la que estás dialogando todo esto le parezca una coincidencia asombrosa, y no un trabajo realizado para atraerlo a la transacción. Cuanto más cuidadosamente oculte las huellas de un análisis profundo, más ensordecedor será el resultado.
Paso 4
Improvisa al presentar. Recuerde que cuanto más confíe en las palabras del cliente sobre lo que necesita, más razones le dará para estar de acuerdo. La lógica aquí es muy simple: si no confía en las palabras del cliente, le da una razón para objetar, y si lo hace, entonces una razón para estar de acuerdo.
