Entrar en un negocio comercial es una idea tentadora para muchos aspirantes a emprendedores. Al comienzo del viaje, hay una razón para probarse en ventas fuera del sitio o ventas en la escala de una pequeña tienda minorista. Abrir tu propia tienda es el siguiente paso.
Instrucciones
Paso 1
Primero, evalúe sus capacidades financieras con seriedad. Abrir una tienda es un proceso costoso. Comprar un local propio o alquilar, comprar bienes, contratar personal, impuestos, marketing y publicidad, todo esto requerirá inversiones importantes.
Paso 2
Si no tiene efectivo, piense y calcule cuánto le costará atraer recursos crediticios (obtener un préstamo específico para el desarrollo de un negocio comercial).
Paso 3
Es muy importante un análisis de marketing preliminar de la situación del mercado en el área comercial elegida. Evalúe las perspectivas de venta de su producto mediante el estudio del mercado de ventas, el estado del entorno competitivo. Concéntrese en aquellos clientes potenciales que proporcionarán ventas estables del producto con un margen mínimo. Recuerde, a veces es más rentable trabajar con los clientes al margen de su rentabilidad que no tener un flujo de caja constante.
Paso 4
Considere la gama futura de sus productos. En su alineación debería haber, y así se llama. producto de alto margen, pero su cantidad debe estar limitada por el nivel de demanda. En el futuro, deberá ajustar periódicamente el surtido, controlando la situación del mercado.
Paso 5
Tenga en cuenta las siguientes pautas al considerar los márgenes comerciales:
a) establecer el nivel máximo superior e inferior del margen de beneficio del producto;
b) en el rango seleccionado, determinar el margen en función de la demanda;
c) fijar precios para los productos más populares más bajos que los de la competencia;
d) ofrecer descuentos especiales a clientes habituales;
e) ofrecer bonificaciones a los mayoristas.
Paso 6
Un punto importante es la selección de personal. Servicios de una agencia de contratación, invitar conocidos, atraer especialistas en publicidad: hay muchas opciones. Una regla general: llevar a las personas a libertad condicional. Esto le salvará de los problemas con el despido de "lastre", incluso por buenas razones. Según el Código Laboral, por ejemplo, es difícil despedir a un empleado permanente (especialmente a una mujer soltera que está criando hijos menores).
Paso 7
No olvides que tanto la apertura de la tienda como su trabajo en el futuro deben estar respaldados por publicidad y relaciones públicas. A estos efectos, se puede destinar del 5 al 35% de los costes totales. Si no confía en su propia competencia en esta área, contrate profesionales para "promover" su tienda.
Paso 8
Tenga en cuenta que las ventas exitosas en su tienda desde el primer día dependerán de la calidad de los productos. La regla de oro: "No vendas lo que no comprarías tú mismo". Tenga cuidado antes de la cooperación mutuamente beneficiosa con proveedores confiables.
Paso 9
Cuando planee abrir una tienda, asegúrese de estudiar todos los sistemas tributarios que se pueden utilizar al organizar actividades comerciales. Quizás se dedique tanto al comercio fuera del sitio como al comercio en línea. La información sobre la próxima carga fiscal debe analizarse con antelación.
Paso 10
Si, al alquilar un espacio comercial, le resulta difícil determinar si será una tienda en toda regla o simplemente un espacio comercial, consulte el Código de impuestos. En arte. 346.27 del Código Fiscal de la Federación de Rusia da las características principales de una tienda como objeto de comercio. Entre ellos, la presencia de locales auxiliares, administrativos y de servicios, así como locales donde los bienes serán aceptados, almacenados y preparados para la venta.
