La política de ventas es el componente principal del desarrollo exitoso de la empresa, ya que cada organización se crea para la producción de productos, su venta y beneficio. La falta de venta de productos conduce a la insensata existencia de la propia empresa.
Factores de la política de ventas
Al desarrollar una política de marketing, hay factores importantes a considerar. La actividad vital de la empresa está influenciada no solo por el entorno interno (interacción de departamentos y servicios para la producción de productos, su almacenamiento, venta al consumidor final), sino también por el externo. Esta es la infraestructura de la región, su desarrollo económico, el estado de las carreteras de transporte.
Hay muchos más usuarios finales en una gran región económica que en las regiones subdesarrolladas. Pero en las grandes áreas metropolitanas hay un factor de fuertes empresas competitivas. Por tanto, es necesario desarrollar el sector geográfico del mercado de ventas. En este sentido, surge la cuestión de invertir fondos adicionales en publicidad en otras regiones, así como un aumento en el costo del producto en sí debido a un aumento en los costos de transporte, el desarrollo y uso de envases del producto con el fin de evitar el deterioro debido a los cambios en las condiciones climáticas. En este caso, puede ser necesario atraer intermediarios para aumentar las ventas.
Etapas de la formación de una política de ventas
Para que las actividades de ventas sean efectivas, es necesario elaborar un plan por fases para la implementación de una política de ventas. Es necesario determinar objetivos de ventas realistas y alcanzables, independientemente de si se lograrán a corto o largo plazo. Se trata de un volumen garantizado de ventas de bienes en un segmento de mercado dedicado, ingresos por ventas, tiempo de ventas, control de la rotación de bienes, etc., dependiendo de los principales objetivos de la empresa. El siguiente paso es analizar la influencia del entorno externo e interno, desarrollar medidas para neutralizar los factores negativos y su implementación, crear y controlar canales de distribución de productos en el sector de mercado, seleccionar intermediarios para la distribución de bienes.
Teniendo en cuenta los canales de distribución, debe comprender que existen entregas directas, cuando el fabricante vende personalmente los productos fabricados, y las que se forman en relación con la participación de intermediarios.
La última y bastante significativa etapa de la política de ventas es la organización y el funcionamiento ininterrumpido del sistema de calidad del producto. Es prácticamente imposible vender productos de baja calidad y poco competitivos.
La empresa selecciona de forma independiente el método más eficaz para lograr el resultado; todo depende de la capacidad productiva, financiera y económica de la organización y su posición en el mercado. Estos factores deben examinarse y abordarse a través de la política de marketing de la organización.
