Conocer las necesidades de los clientes y sus motivos, así como satisfacer estas necesidades a través de la venta de bienes, es la esencia del marketing. El complejo de marketing es la columna vertebral de las actividades de marketing de cualquier empresa del mercado. Las ventas, a su vez, son uno de los elementos del marketing mix.
Instrucciones
Paso 1
Los especialistas en marketing de ventas también llaman distribución, consta de dos componentes: el canal de distribución y el proceso de ventas. El canal de distribución es el camino que recorre el producto hasta el consumidor final desde el proveedor. En el camino de los bienes del proveedor al consumidor, hay varios intermediarios. Su número se llama longitud del canal.
Paso 2
El objetivo del departamento de marketing de la empresa es la selección y organización óptimas de los canales de ventas, así como el seguimiento de la eficiencia del rendimiento de los canales.
Paso 3
El proceso de comercialización debe entenderse como el movimiento real de un producto, desde el lugar de su producción al lugar de su consumo. El departamento de marketing debe coordinar los intereses de todos los participantes en los canales de distribución. Esto le permite lograr el máximo efecto económico. Los expertos atribuyen el proceso de venta en sí al campo de la logística de marketing.
Paso 4
La política de ventas es responsable de dónde, cómo, en qué términos y a través de quién se debe vender el producto. El desarrollo e implementación de medidas encaminadas a la circulación competitiva de bienes en el tiempo y espacio al consumidor desde el fabricante está en manos de la política comercial.
Paso 5
La política de ventas consta de política de compras, red de ventas, intermediarios y contratistas, flujos de distribución comercial y estrategias de ventas en el mercado.
Paso 6
La política de adquisiciones desarrolla medidas mediante las cuales la empresa selecciona proveedores, los mejores plazos de entrega y opciones de pago para los bienes.
Paso 7
La empresa, que desarrolla actividades, debe minimizar los riesgos. Por ejemplo, comprar un artículo de varios proveedores reduce el riesgo de interrupciones en el suministro. Los proveedores se ven obligados a competir por pedidos, lo que permite que la empresa cliente reciba condiciones favorables y aumente la rentabilidad de las transacciones.
Paso 8
La red de ventas consta de varias contrapartes que promocionan el producto en el mercado. Un indicador importante es la capacidad de gestión de la red de distribución. Este término se refiere a la capacidad del proveedor para influir en las actividades de marketing de las contrapartes. Depende del número de contrapartes y del grado de independencia.
Paso 9
Los intermediarios y contratistas son una parte importante de las ventas. Son necesarios para organizar la promoción y comercialización de los productos del proveedor. Los flujos de distribución comercial y las estrategias de marketing en el mercado también son muy importantes. Hablando de eficiencia de ventas, hay que tener en cuenta que depende de la disponibilidad de la demanda de los consumidores y de su estructura.
