Comprar es una elección emocional. No dejes que el comprador se aburra. Si el cliente pasó de las emociones al análisis de calidad, precio o "en general, ¿para qué necesito esto?", Entonces ha perdido un comprador.
Esto es lo que tienen que decir los profesionales famosos de la publicidad eficaz.
La gente no elige el whisky, elige una imagen.
(David Ogilvy)
Kodak vende películas, pero no publicitan películas. Anuncian la memoria.
(Theodore Levitt, especialista en gestión estadounidense)
No venda zapatos, sino piernas hermosas.
(Dr. Diechner, especialista en publicidad estadounidense)
Publicidad en televisión:
Tienes 30 segundos de anuncios. Si captas la atención del espectador desde el primer cuadro, lo más probable es que observe la trama hasta el final. Cuando anuncie un extintor de incendios, comience con un fuego.
(David Ogilvy)
Venda soluciones, no solo productos.
(Klaus Leisinger, gerente estadounidense)
Anuncie no un servicio, sino un curso informativo.
Por ejemplo, una tintorería puede ofrecer “9 tutoriales prácticos sobre el cuidado de los trajes de D&G” y proporcionar esta información a cambio de los contactos de un cliente potencial. Cuanto más específica sea la información, más creíble será. Entonces serás la única empresa que estará al lado del cliente en un momento crucial en el que su traje necesite limpieza.
Las chicas aman a los millonarios.
El joven escritor Gosha Kavrigin escribió un libro. Lo editó con una tirada de 100 mil ejemplares. Mira, nadie está comprando. Decidí anunciarme en el periódico: "A un apuesto joven millonario le gustaría conocer a una chica que se parece a la heroína del libro de G. Kavrigin". Al día siguiente, toda la edición se agotó …
(Desde las profundidades de Internet)
