Existe una especie de promoción directa de bienes y servicios en el mercado: marketing multinivel (red) o, en otras palabras, marketing "de persona a persona". La esencia de este tipo de marketing es que la empresa fabricante está reclutando un ejército de distribuidores independientes que distribuyen productos, recomendándolos a amigos, familiares y conocidos. ¿Qué tan realista es ganar algo en este tipo de negocios?
Instrucciones
Paso 1
Elija una empresa de la red con la que se asociará. Es posible que deba dedicar un tiempo a familiarizarse con los productos y el plan de compensación de las empresas, de las cuales existen muchas en el mercado nacional en la actualidad.
Paso 2
Preste atención al producto distribuido por las empresas (bienes o servicios). El producto debe ser exclusivo (único), de alta calidad, en demanda y ubicado en la categoría de precio medio.
Paso 3
Consulte el plan de marketing de la empresa, también llamado plan de compensación. Pídale a la persona que lo invitó al negocio que le explique en detalle y en detalle los detalles de los pagos por el trabajo realizado.
Paso 4
Lea los términos en los que puede convertirse en distribuidor de la empresa. Como regla general, la empresa ofrece los requisitos mínimos: celebrar un contrato y comprar un kit de inicio económico con la documentación necesaria para construir su negocio. A partir de este momento, tendrá derecho a un descuento en la compra de bienes de la empresa. De hecho, este es uno de los tipos de remuneración, ya que un distribuidor tiene la oportunidad de comprar un producto a un precio mayorista, que a veces es un 30-50% más bajo que el precio para un consumidor común.
Paso 5
Asegúrese de recibir capacitación en ventas directas y habilidades de creación de redes antes de comenzar a ganar mucho dinero. En la mayoría de las empresas, dicha formación es gratuita y consiste en asistir a seminarios, presentaciones de trabajo y trabajo individual con un mentor para perfeccionar las habilidades prácticas.
Paso 6
Después de adquirir los conocimientos y habilidades iniciales, comience a ofrecer los productos de la empresa a otras personas. Estos pueden ser sus familiares, amigos, conocidos e incluso completamente desconocidos que potencialmente necesitan y usan los productos de la empresa. Brinde a la persona información sobre el producto e invítelo a intentar usar el producto por su cuenta para evaluar su calidad.
Paso 7
Tiene todo el derecho de ofrecer al comprador que le compre un producto al precio minorista, mientras que la diferencia entre sus costos de compra y el precio para el comprador constituirá su beneficio. Una vez que obtenga algunos clientes habituales interesados en un producto, puede contar con un ingreso relativamente pequeño pero estable de las ventas personales.
Paso 8
El tipo de remuneración más atractivo para un distribuidor es recibir comisiones por crear su propia organización de distribución. Desafortunadamente, este método requiere una inversión de tiempo y esfuerzo en la construcción de una red. Para hacer esto, debe inscribir a varios distribuidores nuevos en su estructura comercial, quienes deben hacer lo mismo.
Paso 9
Con el tiempo (de varios meses a varios años), mientras mantiene la actividad, recibirá un cierto porcentaje del volumen de bienes vendidos por toda su red. En algunos casos, la recompensa mensual para un networker exitoso puede oscilar entre varios cientos y varios miles de dólares.
Paso 10
Al planificar sus actividades en el mercadeo en red, tenga en cuenta que su éxito financiero prácticamente no está garantizado por nada y depende solo de su deseo, perseverancia y voluntad de aprender constantemente, dominando nuevas habilidades y métodos de trabajo.
