Abrir una tienda es bastante simple, pero hacerlo exitoso no es una tarea fácil. Muchos empresarios están cerrando sus puntos de venta sin siquiera mantenerse a flote durante un año. ¿Cómo evitar los errores más comunes, cómo atraer clientes y sacar el máximo provecho de la tienda?
Instrucciones
Paso 1
Evita la competencia. Vaya a todas las tiendas que vendan el mismo producto que el suyo y observe el negocio de la competencia primero desde los ojos de un simple comprador y luego desde un punto de vista profesional. Preste atención a la ubicación de los productos, el atractivo del personal, si la tienda es de abarrotes, luego a la presencia de productos de baja calidad. Puede tomar la mayor parte, en su opinión, del producto innecesario y ver la fecha de vencimiento. Si se trata de un salón de ropa, la calidad del producto es aún más fácil de determinar.
Paso 2
Mira los precios. Analice cómo los compradores se relacionan con estos precios. El área en la que abrió una tienda también debe examinarse cuidadosamente. Simplemente camina por la calle, ¿qué ves? Una gran cantidad de automóviles extranjeros caros cerca de cada casa a la hora del almuerzo o ningún automóvil. ¿Cuáles son las casas de la zona? ¿Son estos edificios nuevos de élite o edificios ruinosos de dos pisos, en los que no hay una sola ventana europea? En el primer caso, vale la pena abrir una tienda más cara, porque las personas que viven en la zona son acomodadas. Pueden pagar lo mejor. En el segundo caso, la gente necesita más una tienda de clase económica, donde los precios están por debajo de los precios del mercado.
Paso 3
Compruebe los productos usted mismo. Ahora no puede darse el lujo de fallar. Solo necesitamos proveedores responsables que suministren productos de calidad a tiempo. Un mal proveedor puede fallar en el momento más inoportuno y los compradores no perdonan los errores.
Paso 4
Preste atención al personal que está contratando. Los vendedores y gerentes deben ser educados, corteses y limpios. La pereza es inmediatamente evidente y no le gusta. Es mejor gastar dinero en capacitar a los vendedores que perder compradores.
Paso 5
Comuníquese con un comerciante profesional para organizar la exhibición del producto. Créame, un producto correctamente diseñado aumenta las ventas varias veces.
Paso 6
Debe haber suficiente espacio en la tienda para que los compradores no se amontonen y se derriben unos a otros. Es mejor alquilar una habitación con un área más grande. Lo más importante es que no haya techos con goteras ni paredes en mal estado. Haga las reparaciones, acuerde con el arrendador que le dé un descuento.
Paso 7
Atraiga clientes por cualquier medio: lance un comercial en la televisión local, solicite pancartas en vallas publicitarias de la ciudad, contrate carteles publicitarios, distribuya monedas lituanas, deje tarjetas de presentación, cree un sitio web de tarjetas de presentación en Internet. Y lo más importante, no olvide que los anuncios en vivo son los mejores. Si su tienda es realmente buena, entonces cada cliente que pase por el anuncio principal se convertirá en un cliente habitual y traerá 10 amigos con él.
