El volumen de productos vendidos es quizás el principal indicador de la eficiencia de la empresa. El pronóstico de ventas para el próximo período depende de él y, a su vez, el volumen de producción requerido. El análisis de este indicador permite evaluar el grado de cumplimiento del plan, la dinámica de crecimiento de las ventas (ventas) e identificar oportunamente debilidades y reservas para incrementar la producción y venta de productos.
Es necesario
Estados contables de la empresa
Instrucciones
Paso 1
El volumen de productos vendidos se calcula en especie o en valor (monetario). Toda la información necesaria para el análisis se puede obtener de los informes contables o estadísticos de la empresa.
Paso 2
Los productos vendidos en especie son cuántas piezas fundió el taller, cuántos metros de cortinas cosió una fábrica de ropa o cuántos metros cuadrados de vivienda construyó una empresa constructora. La principal dificultad para calcular el volumen de productos vendidos en términos físicos es el surtido heterogéneo.
Paso 3
De hecho, si una planta produce solo un tipo de producto, el cálculo del volumen de productos vendidos se reduce a contar las unidades vendidas en cada período. Es mucho más difícil si una empresa produce una amplia variedad de productos. En este caso, se utiliza el cálculo del volumen de productos vendidos en términos condicional en especie.
Paso 4
El cálculo en términos naturales condicionales se utiliza para generalizar diferentes tipos de productos. Por ejemplo, una planta embotelladora de refrescos puede producir agua mineral, limonada, té helado, cada tipo de bebida, en botellas y latas de plástico, diferentes volúmenes, etc. Luego se introduce un cierto indicador condicional, por ejemplo, una botella de agua con un volumen de 0,5 litros. Todas las demás bebidas se miden en términos de esta botella condicional.
Paso 5
El volumen de productos vendidos también se puede calcular en términos de valor (o monetarios). Los productos vendidos en términos de valor son el volumen total de productos enviados a los clientes y pagados en su totalidad.
Paso 6
Después de calcular el volumen de productos vendidos, es necesario compararlo con los indicadores planificados, así como con el volumen de producción. Este análisis le permitirá planificar correctamente la necesidad de recursos y la tasa de producción de productos y predecir tasas de ventas adicionales.
