Incluso en tiempos de crisis, las mujeres quieren verse hermosas y oler bien. Por tanto, la venta de perfumes y cosméticos se considera uno de los tipos de negocio más estables. Lo principal es elegir la ubicación adecuada para el departamento, determinar el círculo de compradores potenciales y no escatimar dinero para capacitar al asistente de ventas.
Instrucciones
Paso 1
Registre a su empresario individual: esta es la forma de entidad legal que los consultores comerciales aconsejan elegir para una pequeña tienda de perfumes. Entonces regístrese en la oficina de impuestos.
Paso 2
Elija una ubicación donde se ubicará su departamento. Recuerde que los cosméticos y perfumes a menudo se compran por impulso. Por lo tanto, trate de estar ubicado en una zona peatonal de un centro comercial o en una tienda en una calle concurrida. Tenga en cuenta que los representantes de las grandes cadenas de perfumería no se encuentran cerca.
Paso 3
Después de decidir la ubicación del departamento, celebre un contrato de arrendamiento con el propietario del espacio comercial. Recuerde que para la realización de sus actividades necesitará el permiso de Rospotrebnadzor y los bomberos, así que llame con anticipación a los representantes de estos departamentos a su punto de venta. No es necesario obtener una licencia para vender perfumería.
Paso 4
Decidir sobre el círculo de compradores. Los expertos distinguen dos tipos de clientes: los que compran productos más baratos y los amantes de las marcas de lujo. Si posee un pequeño espacio comercial, es mejor concentrarse en un círculo específico de compradores. Lo más importante es que no olvide incluir marcas promocionadas y publicitadas activamente en el surtido.
Paso 5
Solicite siempre a los proveedores certificaciones de productos. Evite vender marcas falsas. Los compradores pueden compararlos con el original y sentirse engañados. En este caso, perderá clientes.
Paso 6
No gaste dinero para capacitar al vendedor o contrate a un especialista prefabricado. Los compradores prefieren ver a una persona experta en esta área en el mostrador de una tienda de perfumes.
Paso 7
Para atraer y retener clientes, cuide las tarjetas de descuento. También puede emitir certificados de regalo o tarjetas que también atraerán clientes a su departamento.
