El mercado de la ropa de hoy no solo está dividido entre grandes minoristas, sino que también está sobresaturado con muchos pequeños puntos de venta. Sin embargo, su potencial sigue siendo grande. Un posicionamiento claro, el desarrollo de una clientela constante, un surtido excelente: si se cumplen una serie de condiciones, incluso una pequeña tienda generará buenos ingresos.
Es necesario
- - capital inicial;
- - locales;
- - software comercial;
- - elementos decorativos.
Instrucciones
Paso 1
Comience con una investigación de mercado. Si no puede recurrir a los servicios de profesionales, haga un análisis expreso por su cuenta. Visite las tiendas cercanas, vea el surtido, las marcas, asegúrese de anotar los precios de las categorías principales.
Paso 2
En función del trabajo realizado, intente elegir la dirección menos dominada. Un posicionamiento claro le ayudará a formar su propia estrategia de desarrollo y a diferenciarse de sus competidores. No intente llegar a tantos clientes potenciales como sea posible: es mucho mejor si un círculo estrecho pero estable de compradores se acerca constantemente a usted.
Paso 3
Encuentra un lugar para trabajar. Cuanto más éxito tenga el lugar, menos dinero gastará en su promoción. Puede ser una pequeña boutique en un centro comercial o un espacio separado en una calle concurrida.
Paso 4
Desarrolle un diseño de tienda memorable. Se puede crear un estilo vibrante con soluciones de iluminación bien pensadas, las combinaciones de colores adecuadas y accesorios interesantes. Trate de mantener un ambiente acogedor en la tienda. Otomanas, espejos, bebidas, revistas de moda, juguetes para los hijos de los clientes: hay muchas formas de hacer que la estancia del cliente en la tienda sea lo más cómoda posible.
Paso 5
Elija un surtido. Si trabaja con varias marcas, asegúrese de que las colecciones sean coherentes con la misma clave estilística. No te olvides de los accesorios: no ocuparán mucho espacio en el espacio comercial, tus clientes podrán elegir una imagen completa. Al formar el surtido, siga la dirección de posicionamiento seleccionada.
Paso 6
Cree un sistema de interacción eficaz con los clientes habituales. Ingrese tarjetas acumulativas o de descuento, informe a los clientes sobre promociones y ventas. Incluso puede desarrollar amistades con algunos de los clientes, lo que aumentará el flujo de visitantes a su tienda.
