La tarea de determinar el precio de venta es una de las más difíciles para cualquier empresa en la actualidad. El precio de venta es el precio al que vende su producto / producto / servicio. Depende directamente de muchos factores: del estado del mercado y de los precios medios de bienes similares, del coste principal y de los costes de producción, del poder adquisitivo del grupo objetivo, del número de competidores y de la estrategia competitiva que ha elegido. Entonces, ¿cómo se calcula el precio de venta?
Instrucciones
Paso 1
Calcula tu precio de venta inicial usando la fórmula:
CR = (C + P + A) + IVA
Dónde, Цр - el precio de venta, С - costo unitario de producción / bienes
P - nivel de beneficio planificado / deseado (rentabilidad)
A - impuesto especial (si lo hubiera)
IVA - impuesto sobre el valor añadido
Decida el nivel de ingresos y ganancias que desea recibir en el período de planificación. Establezca cuántas ventas puede proporcionarle un nivel determinado.
Paso 2
Determine el nivel de equilibrio, es decir, el volumen de ventas de productos en el que no hay pérdidas ni ganancias. Esto es necesario para comprender por debajo de qué nivel de realización no puede ir. Punto de equilibrio = Suma de costos fijos / (precio - costos variables por unidad de producción).
Paso 3
Estudie el mercado. Conozca las ventas del producto de su grupo. Descubra los precios de productos, obras y servicios similares de sus competidores. Descubra qué productos son sustitutos del producto que está fabricando. Realice una investigación de mercado sobre las expectativas del cliente.
Paso 4
Compare el precio de venta inicial (deseado) que obtuvo calculando con los precios de sus competidores o con el nivel de expectativas del cliente.
Paso 5
Ajusta el precio de venta original. Desarrollar e instalar un sistema de descuentos. Establezca un precio diferente para diferentes volúmenes de ventas. Construye un modelo gráfico. Para hacer esto, muestre el precio en la abscisa y el volumen de ventas en la ordenada. Construya curvas de oferta y demanda basadas en datos de investigación de mercado obtenidos previamente (curva de demanda) y sus propias expectativas (curva de oferta). De esta forma, encontrará el precio de venta óptimo para su mercado.
