Cualquier producto puede tener demanda si aborda correctamente la búsqueda de compradores. No es casualidad que numerosos libros de texto sobre marketing y gestión de ventas estén dedicados a esta ciencia. Si tiene un producto y su objetivo es deshacerse de él con el mayor beneficio para usted, necesita conocer los conceptos básicos de las ventas exitosas.
Instrucciones
Paso 1
El motor del comercio es la publicidad en todas sus formas. Para interesar a un comprador en un producto, debe informarle sobre su producto para que quiera comprarlo. Se puede utilizar todo el arsenal publicitario: desde folletos distribuidos en buzones de correo hasta vallas publicitarias y carteles en las calles. No te olvides de la publicidad en los medios: periódicos, televisión, radio y ahora también en Internet. Antes de gastar dinero, investigue un poco y descubra qué medios prefieren los compradores potenciales de su producto.
Paso 2
Para vender con éxito, usted o sus distribuidores deben tener una base de clientes en constante crecimiento y seguimiento. Es necesario llamar regularmente a los clientes, recordarles a usted mismo y a su producto y ofrecer sus servicios.
Paso 3
Interésese de forma indirecta, disfrazado de cliente, en cómo sus competidores venden productos. Quizás tengan condiciones más favorables, un sistema de descuentos, bonificaciones para clientes habituales. Pruebe todas estas tentadoras maniobras cuando comercialice su producto.
Paso 4
Busque en el periódico de clasificados las coordenadas de los mercados mayoristas o distribuidores individuales que estén listos para aceptar sus productos a la venta. Si no los encuentra, envíe un anuncio sobre cómo buscar distribuidores usted mismo.
