Las negociaciones son la comunicación entre las partes (socios o empleados) para lograr los objetivos marcados, para resolver cuestiones controvertidas. Además, cada una de las partes tiene las mismas oportunidades en el control de la situación, así como en la toma de decisiones.
Instrucciones
Paso 1
No negocie con personas que no sean lo suficientemente competentes para discutir el tema requerido. Si tiene alguna duda al respecto, consulte con los representantes sus nombres, fechas y otros datos que puedan confirmar su grado de responsabilidad.
Paso 2
No escriba nada sin una firme convicción. Después de todo, tan pronto como algo se redacte por escrito, impondrá algunas obligaciones no solo a usted, sino también a sus clientes. Esto es especialmente importante cuando está negociando con compradores profesionales que utilizarán cualquier información escrita como medio de presión sobre usted.
Paso 3
Considere la posibilidad de darse por vencido cuando la otra parte lo considere claramente beneficioso. Por ejemplo, si está ofreciendo un producto, tendrá una buena oportunidad para hacer ciertas preguntas e identificar los beneficios que el comprador desea recibir.
Paso 4
Prepare al menos 5 opciones que puedan interesar a otros negociadores. En este caso, puede averiguar de antemano, incluso antes de la conclusión del trato, qué es exactamente posible ofrecer adicionalmente.
Paso 5
Prepara varias opciones de descuentos que puedes realizar (sin precio). No negocie precios bajo ningún concepto. Negocie otras cuestiones, como la velocidad de cumplimiento de los pedidos, las especificaciones técnicas.
Paso 6
Trate al otro lado con respeto. Negocie solo bienes o servicios, sin tocar temas personales. No permita que sus negociaciones se vuelvan personales.
Paso 7
No finalice el proceso de negociación hasta que ambas partes estén al tanto de lo que se negoció. Para hacer esto, al comienzo de las negociaciones, indique claramente lo que quiere lograr a través de esta discusión.
Paso 8
No ofrezca servicios adicionales hasta que el comprador le proporcione información adicional y esté "perplejo" sobre el precio.
