La rentabilidad de las ventas determina cuál es el valor de la participación en las ganancias en la estructura de los ingresos de las actividades de la empresa. Otro nombre para este indicador es la tasa de rendimiento. El aumento en la rentabilidad de las ventas se debe principalmente a factores tales como una disminución en el costo de los bienes, así como un aumento en su precio.
Es necesario
Habilidades en el campo del análisis económico, informes financieros
Instrucciones
Paso 1
Identifique los factores que han contribuido a la disminución del ROI de su producto. Realice un análisis de mercado. Consulte todos los productos / servicios similares ofrecidos por la competencia. Debido a que el número de fabricantes puede variar, seleccione los principales que ocupen las posiciones más estables del mercado.
Paso 2
Sea sensible a los cambios, especialmente a las innovaciones, para que su producto cumpla con los estándares modernos y tenga demanda. Para lograr esto, aplique una política de surtido flexible y bien fundada para la producción y venta de bienes / servicios.
Paso 3
Realice un análisis del desempeño financiero de la empresa, como resultado de lo cual determina qué elementos de gasto se pueden reducir. Si es posible, reduzca el costo de producción para aumentar la rentabilidad y la rentabilidad de las ventas. Solo tenga en cuenta que en este caso no debería haber una disminución en los ingresos por ventas. O bien, aumente los precios de los bienes / servicios vendidos, si esto no afecta la cantidad de compradores que desean comprarlos. Confíe en la situación actual del mercado, así como en los precios que los competidores están dispuestos a ofrecer.
Paso 4
Si la empresa se dedica al lanzamiento de varios tipos de bienes, determine cuál de ellos tiene más demanda en el mercado. Al aumentar la participación de los productos más rentables en la estructura total de productos que salen a la venta, aumenta la rentabilidad de las ventas de todos los bienes / servicios.
