El negocio de las bodas es complejo, pero bastante rentable. La especificidad de los servicios ofrecidos no permite formar un círculo de clientes habituales. Sin embargo, los propietarios de las tiendas pueden ampliar la gama de productos y aumentar significativamente las ventas. Acérquese a la promoción de su salón de manera creativa, y el éxito no tardará en llegar.
Instrucciones
Paso 1
Ofrezca un surtido original. Elija vestidos de novia que tengan demanda pero que no estén disponibles en otros salones. Hoy en día, muchas novias están interesadas en atuendos inusuales que enfatizan su individualidad. Amplíe sus opciones con cortes de moda, como vestidos imperiales o inodoros dramáticos y ajustados con cola.
Paso 2
Cuida de la futura suegra y suegra, así como de las damas de honor. Elija vestidos de noche que combinen con el estilo de su boda. Si el espacio y las posibilidades del salón lo permiten, puedes pensar en trajes de hombre para novio. Considere un sistema de alquiler, así como la posibilidad de comprar y vender vestidos usados. Dicho servicio no solo aumentará las ganancias, sino que también se convertirá en una excelente razón informativa para la publicidad.
Paso 3
Piense en un sistema de pequeñas bonificaciones para los invitados. Adjunte regalos a las compras grandes: ramos pequeños, ligas de boda, una botella de champán. Establezca un pequeño rincón para relajarse y conversar. Ofrezca a los visitantes café o té y permítales tomar fotografías de vestidos seleccionados. No le tema a la competencia y al hecho de que alguien pueda copiar sus ideas. Al sospechar de todos los que entran, se roba la confianza del cliente.
Paso 4
No te dejes llevar por los descuentos. Traen pérdidas, además, los clientes sospecharán de un producto demasiado barato, esperando una trampa oculta en tal oferta. Foco en precios razonables, oferta integral y excelente servicio.
Paso 5
Involucre a los diseñadores de bodas. Pueden armar kits listos para usar para las bodas temáticas más populares de la actualidad. Por ejemplo, para una celebración al estilo antiguo de un recién casado, puede proporcionar no solo atuendos adecuados para los principales participantes de la fiesta, sino también decoraciones para el automóvil y la mesa, arcos de boda, boutonnieres, botellas de regalo y otra parafernalia. La mayor parte del surtido se puede ofrecer en alquiler.
Paso 6
Enumere fotógrafos de bodas, agencias de vacaciones y anfitriones famosos. Ofrézcales una cooperación mutuamente beneficiosa: un pequeño porcentaje de las compras de los clientes que provienen de su recomendación.
Paso 7
La cooperación con los hoteles puede ser muy interesante. Las cenas de boda son una importante fuente de ingresos para ellos. Considere una promoción conjunta; por ejemplo, una novia que haya comprado el vestido más caro o la gama completa de servicios que ofrece el salón recibe un certificado para un fin de semana romántico en una de las habitaciones del hotel.
Paso 8
Tome en serio la publicidad y la promoción. No se limite a las ofertas estándar de los agentes de publicidad: son caras e ineficaces. Busque formas originales. Comunicarse activamente en foros temáticos, registrarse en blogs y sitios de bodas. No hagas publicidad directa. Solo cuente en detalle sobre el salón, los productos, las bonificaciones y los obsequios en cada oportunidad. Sea abierto, acogedor y receptivo a las críticas.
