Los supermercados saben más de ti de lo que imaginas. Te conocen mejor que tus amigos e incluso mejor que tú. Tus hábitos, características y reflejos. Juegan contigo, dejándote con la ilusión del libre albedrío.
Bienes emparejados
Cerveza y patatas fritas, pasta y salsa. Todo es simple y lógico, no hay necesidad de buscar nada. ¿Crees que tomaste la decisión? No, la elección fue tomada antes que usted por aquellos a quienes pagará dinero.
Planograma - también conocido como diseño de producto
Lo que se necesita vender se coloca al nivel de los ojos de los compradores, y lo que se vende bien se mantendrá un poco más alto o más bajo. Pero en el fondo habrá bienes secundarios. O las que deberían interesar a los niños.
Busque el producto deseado
¿Alguna vez te has preguntado por qué, cuando vas a comprar pan y leche, traes a casa una bolsa de productos que no sabes por qué compraste? ¿Cómo es que en lugar de comprar lo que necesitamos y luego irnos, deambulamos por la tienda, poniendo algo que no conocemos en el carrito? Y todo porque los principales tipos de productos (leche, carne, pan y verduras) están esparcidos por la tienda lo más separados posible. Y entre ellos hay mostradores con lo que hay que vender. Si los departamentos principales estuvieran cerca, tomaría lo que vino a buscar y saldría de la tienda. Esto es lo que más temen los dueños de los supermercados.
Ancho de paso
Más precisamente, no ancho, sino estrechez. En ellos, apenas se dispersan dos carros. Esto se hace para que, al pasar, los compradores puedan ver simultáneamente las mercancías ubicadas a ambos lados del pasillo.
Estamos siendo seguidos
¿Cómo hacer que los clientes sean permanentes? ¡Dales un descuento! Más precisamente, una tarjeta de descuento. Ahora eres miembro del club. Irás a esta tienda en particular porque tienes un descuento allí. Y las compras realizadas por usted con la tarjeta se configuran en una base de datos que le permite rastrear los hábitos, prioridades y características de los clientes.
Degustaciones
Si cree que las sondas gratuitas no funcionan, está equivocado. Incluso funcionan muy bien. En la mayoría de los casos, la gente compra lo que ha probado, solo unos pocos porque está delicioso. Y se dan para probar productos de muy alta calidad. También hay personas que compran por sentido del deber.
Vitrinas-expositores
Al ver hermosas exhibiciones con productos colocados en ellas, percibimos estas vitrinas como promocionales. De hecho, son solo productos para vender.
Frutas y verduras lavadas y peladas
La pereza es el motor del comercio. ¿Por qué lavar, limpiar, cortar cuando puedes llevar el acabado? Y el hecho de que las mezclas de verduras preparadas sean varias veces más caras, ¿a quién le importa?
Compra impulsiva
Esto es lo que se vende en la caja. Estos estantes de basura cerca de la caja son una de las herramientas de venta más sólidas. Incluso venden cosas que no se venden en ningún lado. Los proveedores de la tienda están luchando por un lugar en la caja. Mientras se encuentra en la caja, recuerde que está mirando caramelos y chocolates de colores brillantes, y algunos de ellos, de una manera extraña, terminan en su carrito.
Llenar el carrito
Algunos supermercados no tienen cestas, solo carritos. Y cuanto más grande es la tienda, más grandes son los carros. Mientras hace rodar un enorme carro vacío frente a usted, solo desea poner algo en él lo antes posible. Para no ver el vacío enredado. Según una investigación de mercado, los carritos de la compra hacen que las personas compren un 19% más.
Frutas y verduras "frescas"
Gotas de agua en las hojas de lechuga y los lados brillantes de los pimientos: ¿qué más se ve más fresco? Y el hecho de que los alimentos se pudran más rápidamente debido a la humedad ya no es importante. Este truco funciona muy bien. Además, el agua aporta un poco de peso a la comida. Pequeño pero económico.
Sabores deliciosos
El maravilloso olor del pan recién hecho, las galletas más delicadas, el aroma del pollo a la parrilla, provocando saliva, ¿cómo se puede pasar? Tu cerebro literalmente te hace oler y comprar, comprar, comprar.
Música
Las melodías suaves y lentas que se reproducen en los supermercados nos hacen sentir seguros y tranquilos, nos tomamos nuestro tiempo, caminamos lentamente por las filas y examinamos los estantes con productos.
Etiquetas de precio amarillas
Este truco es tan antiguo como el mundo, pero de todos modos nos están guiando. Los precios tachados pueden no tener nada que ver con la realidad. Compramos pensando que estamos ahorrando. Al mismo tiempo, tomamos bienes que no teníamos la intención de tomar.
