En el ámbito del comercio, el foco principal de la empresa es incrementar los volúmenes de ventas. Una de las formas de conseguir este objetivo es ampliar la red comercial y buscar nuevos puntos de venta. El crecimiento de las ventas también es posible debido al deterioro de las posiciones de mercado de los competidores. En ambas situaciones, se concluyen acuerdos de cooperación con nuevos medios.
Instrucciones
Paso 1
La primera etapa para concluir un contrato con una tienda es una reunión preliminar con un experto en productos básicos o un vendedor senior. Haga una breve presentación de su empresa, explicando en varias frases los beneficios de la cooperación. Presente sus productos. Descubra a qué nivel está la demanda en un punto de venta determinado. Determine qué competidores ya están suministrando productos similares a los estantes. No será superfluo tener en cuenta las técnicas de la práctica de los jefes de ventas. Por ejemplo, pequeños obsequios para quien toma la decisión de compra (bolígrafos, cuaderno, etc.)
Paso 2
Muy a menudo, los puntos de venta están interesados en varios proveedores competidores, lo que permite que la tienda siempre tenga productos. Por lo tanto, la mayoría de las veces (si no existen ciertos métodos para incentivar a un director de tienda o un experto en productos básicos por parte de la competencia), su oferta de cooperación será aceptada. Infórmate en qué condiciones suele trabajar la tienda con los proveedores. Presenta tus ofertas si pueden ser más rentables que la competencia. Acuerde los precios de la principal matriz de productos básicos. Discutir las condiciones de pago aceptables para usted y convenientes para la tienda de los bienes vendidos, posibles aplazamientos.
Paso 3
Traiga el acuerdo de cooperación completo (acuerdo de suministro) para su firma en 2 copias. Por lo general, los contratos que prevén entregas regulares de productos se celebran antes de fin de año. Con menos frecuencia, por una cierta cantidad (principalmente a efectos fiscales, en este caso, se celebran varios contratos por año). Después de la fecha de vencimiento, no olvide renovar el contrato para el próximo año.
