Según el "Diccionario económico moderno", un descuento es una de las condiciones de la transacción, que determina el monto de una posible reducción en el precio base de los bienes especificados en el contrato. Para una empresa-vendedora, el uso de descuentos en las relaciones con los clientes es un sólido instrumento financiero que le permite estimular las ventas, fortalecer su posición en el mercado y también una oportunidad de recompensar a clientes especialmente significativos.
Es necesario
- - documentos internos de la organización (listas de precios, etc.);
- - contrato;
- - documentos de envío;
- - documentos correctivos;
- - declaración de impuestos.
Instrucciones
Paso 1
Prever la posibilidad de ofrecer descuentos en la política contable de la organización. Los descuentos de marketing destinados a promover productos, aumentar las ventas, atraer nuevos clientes también deben reflejarse en los documentos internos de la organización (listas de precios, etc.).
Paso 2
El artículo 424 del Código Civil de la Federación de Rusia establece que la venta de bienes se realiza al precio indicado en el acuerdo entre el vendedor y el comprador. "Se permite cambiar el precio después de la celebración del contrato en los casos y condiciones estipulados en el contrato, por ley o en la forma prescrita por la ley" (cláusula 2, artículo 424 del Código Civil de la Federación de Rusia). De esto se desprende que al redactar el contrato, debe registrar la posibilidad de otorgar un descuento al comprador, y también indicar bajo qué condiciones se puede otorgar el descuento (volúmenes de compras, condiciones de prepago, etc.).
Paso 3
Los descuentos pueden cambiar el precio inicial del producto, así como ser en forma de bonificaciones. Hay dos tipos principales de descuentos asociados con cambios en el precio de los bienes:
- el descuento proporcionado en el momento de la venta de la mercancía (en este caso, redacte los documentos de envío con la ayuda del vendedor, tenga en cuenta el descuento y refleje en la contabilidad y la contabilidad fiscal sin ajustes);
- un descuento que se proporciona al comprador después del registro de los documentos de envío, por ejemplo, si, de acuerdo con los términos del contrato, se proporciona un descuento por lograr un cierto volumen de compra (en este caso, complete los documentos correctivos, y también hacer correcciones a la declaración de impuestos de aquellos períodos impositivos a los que se refieren los documentos corregidos)
Paso 4
El descuento en forma de bonificación no modifica el precio inicial del producto, parece un obsequio para el comprador por cumplir determinadas condiciones del contrato. Recuerde que esta bonificación es considerada por las autoridades fiscales como una transferencia gratuita de bienes. En este caso, el vendedor está obligado a cobrar y pagar el IVA por la transferencia gratuita de bienes. En la contabilidad del vendedor, considere la libre transferencia de bienes como gastos no operativos y no los incluya en los gastos al momento de determinar la base imponible del impuesto sobre la renta.
