Entrar en la red minorista federal significa elevar significativamente el nivel de ventas y llegar al público objetivo tanto como sea posible, especialmente cuando se trata de una metrópoli. Según las estadísticas, el 80% de los Petersburgers realizan compras en cadenas de tiendas, cifra ligeramente inferior a esta cifra en otras ciudades. Es por eso que muchos fabricantes se esfuerzan por ingresar a las cadenas minoristas rusas a cualquier costo. ¿Y qué acciones se deben tomar para esto?
Instrucciones
Paso 1
Decida qué cadena minorista será la opción más atractiva. Para hacer esto, es necesario recopilar información sobre su trabajo, las características de los artículos básicos, si es posible, hablar con los proveedores de productos y obtener la mayor cantidad de información posible de ellos. Puedes preguntar por las condiciones, pero debes tener en cuenta que en tu caso serán diferentes. Todo depende de los términos del acuerdo.
Paso 2
Especifique el método para comunicarse con la persona de contacto para cooperar, preferiblemente el nombre del empleado. Esta información también se puede utilizar para sus propios fines. Está comprobado que el direccionamiento periódico por su nombre permite disponer al interlocutor para el diálogo y en su proceso de conversación convencerlo de su lado.
Paso 3
Póngase en contacto con un representante de la red de ventas y programe una cita. Las conversaciones telefónicas no son la mejor manera de resolver problemas tan importantes. El contacto personal en este caso es un componente importante para la conclusión exitosa de un contrato.
Paso 4
Prepárate para la reunión. Debe estar tan bien versado en sus productos que el interlocutor no tenga dudas sobre su competencia. Materiales visuales, extractos del plan de negocios, resultados comerciales, perspectivas de desarrollo futuro y una estrategia de marketing detallada y, lo más importante, calculada son cosas que resultarán una excelente ayuda durante la presentación de una propuesta comercial.
Paso 5
Aclare todos los matices de la cooperación, como la cantidad de entregas, las condiciones para colocar los productos en los estantes, la posibilidad de utilizar equipos adicionales, el momento de la venta de productos, los detalles de la cancelación de defectos, etc.
Paso 6
Celebre un contrato si está totalmente de acuerdo con sus términos. Si hay desacuerdos o el precio del "boleto de admisión" resulta insoportable, entonces no debe cometer actos imprudentes. Detente, piénsalo de nuevo, calcula los riesgos, propone modificar el texto del acuerdo. En cualquier caso, si se ha llegado a un acuerdo preliminar, entonces ya es más fácil para usted volver a este tema después de un tiempo y, posiblemente, concluir un contrato en términos más favorables.
