El negocio de la lencería se puede llamar uno de los más prometedores. Los cambios en el diseño y los estilos no se pueden llamar rápidos, las ventas casi no se ven afectadas por el factor estacional; todo esto hace que este negocio sea muy atractivo.
Es necesario
- - área de comercio
- - capital inicial
Instrucciones
Paso 1
Cuando abres una tienda de lencería, el posicionamiento y la ubicación pasan a primer plano. Antes de iniciar un negocio de este tipo, asegúrese de determinar el público objetivo mediante la realización de una investigación de mercado preliminar. Quizás encuentre que en el área seleccionada no hay suficientes tiendas con ropa interior grande o, por el contrario, con modelos lujosos y caros.
Dependiendo del posicionamiento, preste atención al diseño de la zona comercial. Si está abriendo una tienda de lencería franquiciada para una marca conocida, es probable que el proveedor le proporcione equipo de tienda y asesoramiento sobre el diseño de boutiques. En cualquier caso, debe crear un ambiente agradable y acogedor. Elija colores pastel para el diseño, líneas claras, los soportes más cómodos y asequibles para el comprador, coloque un sofá (a menudo las mujeres van acompañadas de sus acompañantes que desean relajarse), encienda una música agradable.
Paso 2
En una tienda de lencería, las cabinas de prueba no son solo una necesidad. Es importante trabajar en detalle su funcionalidad, ya que en el caso de un producto de esta especificidad, el ajuste es el factor decisivo para tomar una decisión de compra.
Muchas mujeres se sienten incómodas y no quieren que nadie las vea desnudas. Por lo tanto, asegúrese de que la cabina esté completamente cerrada con una cortina gruesa o una puerta con una cerradura simple. Instale un espejo en la cabina, coloque una alfombra suave y limpia, una mesita de noche o un estante para una bolsa, así como una cantidad suficiente de ganchos y perchas, porque el comprador tendrá que desvestirse por completo. Póngase toallitas para pies desechables y coloque un recipiente con toallitas húmedas.
Asegúrese de controlar la luz de fondo. La luz demasiado brillante o amarillenta puede resaltar visualmente imperfecciones en el cuerpo que una mujer tal vez ni siquiera haya notado antes. La luz debe ser ligeramente tenue y difusa para suavizar las imperfecciones menores, y es mejor colocar las lámparas en la parte trasera.
Un asistente de ventas siempre debe estar listo cerca del probador para cambiar de modelo, porque es poco probable que el comprador pueda ir él mismo al área de ventas.
Paso 3
Al elegir un surtido, no se centre solo en la ropa interior. Permita un 20-30% para productos relacionados. Vender exclusivamente ropa interior puede no ser tan rentable. Dependiendo de la zona, entre en su gama de batas, batas, bañadores, medias, corsés, velas perfumadas, lociones corporales. Por cierto, velas, almohadas, adornos, batas de seda son perfectos para decorar escaparates: se pueden usar para crear una composición interesante.
También puede reservar algo de espacio para la ropa interior masculina. Si hay productos para hombres en su surtido, asegúrese de marcarlo en la ventana, por ejemplo, colocando un maniquí para hombres. De lo contrario, los representantes del sexo más fuerte pasarán por alto su tienda.
