De todos los tipos de comercio, la zapatería se puede llamar uno de los proyectos comerciales más confiables. Si tenemos en cuenta todas las características de este tipo de emprendimiento, entonces el período de recuperación no puede exceder los 2-4 años.
Como cualquier negocio, comenzar una zapatería debe comenzar con un plan de negocios. No debe confiar este trabajo a terceros, es mucho más útil que el resultado realice todos los análisis por su cuenta.
El éxito de un plan de negocios depende en gran medida de la objetividad de las opiniones del empresario y de la precisión de los cálculos. Para no confundirse con los números, debe centrarse en dos cuestiones clave: surtido y alquiler.
Una zapatería exitosa se distingue por una amplia variedad, precios asequibles y una gama de modelos en constante actualización. ¿Parecería que esta fórmula podría ser más sencilla? En la práctica, este plan no es fácil de implementar.
Para garantizar el amor constante del consumidor, así como el reconocimiento de docenas de otras zapaterías, debe encontrar proveedores habituales de productos. Es mejor establecer una cooperación directamente con las plantas de fabricación. Todos están a la vista: fábricas nacionales y extranjeras de marcas famosas, fabricantes completamente desconocidos y recién llegados al mercado.
Puede encontrar información sobre proveedores potenciales en Internet, en exposiciones especializadas, así como en anuncios de periódicos.
Los proveedores deben consultar con las empresas comerciales con las que trabajan en la región o ciudad donde se planea abrir la tienda. Si no hay ninguno, entonces quizás los socios estaban en el pasado. En este caso, un empresario prudente debe averiguar por qué se terminó la relación: la insolvencia de la tienda, la baja demanda de productos u otra cosa. Si el proveedor comienza a evadir, lo más probable es que los productos sean simplemente de mala calidad, lo que se refleja en consecuencia en la facturación.
El éxito de una zapatería depende en gran medida del tráfico de la ubicación. Esta verdad de libro de texto es conocida por competidores y propietarios, por lo tanto, vale la pena prepararse para un "lugar al sol" como para un duelo.
En primer lugar, debe crear una lista de todos los lugares atractivos para alquilar, distribuyéndolos en grupos:
- Más preferido. Este grupo incluye grandes centros comerciales con alto tráfico, lo que se refleja no solo en la oferta comercial, sino que también es claramente visible en el trabajo estable de inquilinos ancla.
- Promedio. Distrito de centros comerciales con tráfico medio, presencia de tiendas de ropa, calzado y marroquinería. Cuantas más tiendas de productos relacionados en el territorio del centro comercial, mejor.
- Bajo. Pequeños centros comerciales, papelerías con espacio libre.
Para elaborar un plan de negocio, basta con determinar el abanico de propuestas.
El estudio debe comenzar con el primer grupo. Las solicitudes con una solicitud para la asignación de un espacio de alquiler se formalizan mediante solicitudes oficiales en nombre de una LLC o empresario individual, certificadas con un sello, firma y enviadas al director general del centro comercial o gerente. Debe estar preparado para el hecho de que el propietario puede hacer requisitos especiales en forma de experiencia exitosa en el comercio, experiencia laboral de una entidad legal, etc.
Si el requisito de experiencia prevalece para el arrendador, entonces se puede considerar la compra de una entidad legal existente. De lo contrario, puede registrar de manera segura un nuevo empresario individual o LLC con OKVED 52.43 "Comercio minorista de calzado y artículos de cuero".
Pero incluso aquellos empresarios que no cumplan con todos los requisitos del propietario no deben desesperarse; en cualquier caso, se debe enviar una solicitud para convertirse en una reserva.
Mientras se negocia el primer grupo, es hora de tratar alternativamente las opciones del segundo y tercer grupo. La información sobre la cantidad de respuestas positivas proporcionará gradualmente una imagen de la oferta de los inquilinos. En base a esto, debe decidir el contrato de arrendamiento.
El comercio de calzado es una especialización limitada para el personal. Encontrar el vendedor perfecto de zapatos y sandalias es complicado. Por lo tanto, es mejor tomarse el tiempo y el dinero para capacitar al equipo comercial de sus sueños.
La práctica muestra que la principal motivación de los vendedores son los incentivos económicos para un trabajo eficaz y de alta calidad. No será superfluo establecer un porcentaje de pago por cada par vendido o por el cumplimiento del plan mensual.
Es importante que los vendedores de calzado demuestren productos de alta calidad por su apariencia. No debe lamentar los descuentos para el personal: deje que los vendedores obtengan los modelos que les gustan con descuento, a plazos o a cuenta de sus salarios. Esto permitirá a los empleados demostrar la alta calidad y los beneficios estéticos de los productos por su apariencia. En otras palabras, a los consumidores no les gusta cuando una chica con zapatillas raídas intenta venderles zapatos caros.
