De acuerdo: hoy nuestro mercado está lleno de productos para todos los gustos y presupuestos. Se puede afirmar con seguridad que la oferta prevalece sobre la demanda, y esta situación brinda al consumidor enormes oportunidades de elección. Para el vendedor, los problemas de ventas se agravan considerablemente. ¿Cómo vender con éxito un producto en un entorno competitivo difícil?
Instrucciones
Paso 1
El éxito en el mercado asegura la correcta identificación de las necesidades solventes de los potenciales compradores. ¿Que quieren ellos? ¿Cuánto cuesta? ¿Para qué es la creciente demanda? ¿Dónde se venderán los productos más rápido? ¿Cuánto lo empujará la publicidad competente a impulsar las ventas? ¿Qué debería atraer más al consumidor: la calidad del producto en sí o la calidad del servicio? El vendedor debe dar una respuesta clara a estas preguntas. Las ventas exitosas no son posibles sin estimularlas con promociones adicionales. Estos incluyen descuentos, beneficios, garantías para los consumidores.
Paso 2
Hay muchos de estos factores estimulantes. Los descuentos comerciales incluyen lo siguiente: para una compra al por mayor; para la primera compra relacionada con algún evento, fecha; para recoger; para una venta antes de una fecha fija; para una compra con un adjunto de un cupón cortado de una publicación publicitaria o un folleto especial. Puede ofrecer un precio más bajo al vender productos en una exposición especializada, al vender bajo un "número de la suerte", por ejemplo, a cada 30 cliente.
Paso 3
Se pueden hacer descuentos para servicios de mostrador: para proporcionar direcciones de otros clientes potenciales; sugerencias eficientes y constructivas para optimizar la campaña publicitaria de su empresa comercial; para colocar su anuncio en la empresa del comprador, etc.
Paso 4
Puede otorgar descuentos en productos a un cierto tipo de clientes: niños, instituciones educativas, religiosas, médicas, ambientales, caritativas. Los miembros de determinadas organizaciones públicas, asociaciones, sindicatos pueden definirse en el círculo de beneficiarios; especialistas en campos específicos; personas cuyo nombre aparece en el nombre de su empresa (por ejemplo, Victoria).
Paso 5
Garantías adicionales al cliente (por ejemplo, la promesa de devolverle la mercancía si encuentra la misma, pero más barata que la tuya) ayudarán a tomar una decisión de compra. Cada vez más vendedores utilizan esta técnica: le dan al comprador la oportunidad de "probar" o probar el producto de forma gratuita (o por una tarifa nominal). Ejemplo: comprobar en la práctica algo de carpintería, herramientas de cerrajería, equipo de jardinería.
