Un producto de seguro es una variedad de ofertas de seguros de compañías de seguros. En casos raros, una persona recurre a una compañía de seguros para asegurarse a sí mismo o a su propiedad. Es por eso que hay muchos agentes de seguros que venden estos productos.
Instrucciones
Paso 1
Conoce al cliente. Entra en su confianza. Cuéntenos sobre la compañía de seguros, su historia, su educación y años de trabajo. Al hacer esto, hable con confianza y de manera convincente.
Paso 2
Identifica la necesidad del cliente. Para hacer esto, utilice preguntas abiertas: pregúntele al cliente si el cliente tiene hijos, si le gustaría proteger la vida de su hijo (asegurarlo contra accidentes) para el futuro. Después de todo, cualquier producto de seguro es una garantía contra diversas situaciones imprevistas.
Paso 3
Explique los beneficios del producto de seguro que desea vender. Por ejemplo, si un cliente desea asegurar un apartamento, describa todos los riesgos del seguro que pueden ocurrir (incendio, inundación, desastres naturales, daños a la propiedad por parte de terceros, caída de aeronaves). Llamar la atención del cliente sobre los pagos en caso de evento asegurado. Al mismo tiempo, en ningún caso diga esto: "Imagínese, si su apartamento se incendia, recibirá esa compensación". En este caso, es mejor decir: "En caso de un evento asegurado, el cliente asegurado podrá recibir un pago que le ayudará a devolver su vivienda a su estado original".
Paso 4
Hacer comparaciones. Describe todos los aspectos positivos de tu compañía de seguros en comparación con otras. Muestre al cliente el contrato que se está firmando entre la compañía de seguros y el cliente. Esté completamente abierto al cliente. Cuéntenos sobre las excepciones que no serán pagadas ya que no serán un evento asegurado.
Paso 5
Cerrar el trato. Dígale al cliente cuánto tiempo durará dicho producto de seguro y cuánto tiempo se puede comprar. Ofrezca al cliente firmar un contrato. Al mismo tiempo, no presione al cliente. Pregúntele cómo se siente acerca de este servicio de seguro y no querría protegerse a sí mismo ni a su propiedad durante un cierto período de tiempo.
