Vender relojes premium como negocio solo se adaptará a los emprendedores más pacientes. El retorno de la inversión de una tienda de relojes suizos, incluso con una estrategia de marketing exitosa, no es el más rápido. Además, los fabricantes de relojes "status" y sus distribuidores oficiales en Rusia imponen exigencias bastante elevadas a cada punto de venta minorista.
Es necesario
- - un acuerdo de cooperación con uno de los distribuidores rusos de fabricantes de relojes;
- - local en planta baja en el centro de la ciudad;
- - equipo de taller fabricado según los bocetos del proveedor;
- - la primera colección de relojes a la venta;
- - personal de ventas de la tienda (2-5 personas).
Instrucciones
Paso 1
Contacta a los representantes de una de las empresas distribuidoras de relojes suizos en Rusia y hazles una propuesta comercial. Hay posibilidades de éxito si en su ciudad (región) el mercado de relojes de lujo aún está lejos de la saturación, pero existe una demanda efectiva. También es importante que no haya otras tiendas de relojes cerca del lugar donde planea equipar el punto de venta; los distribuidores prestan mucha atención a esto.
Paso 2
Alquile una habitación en el centro de la ciudad en la planta baja de un edificio si ya ha recibido la aprobación previa de los proveedores. Casi todas las tiendas de relojes suizos están ubicadas en los distritos centrales de las ciudades; este es un requisito obligatorio de los distribuidores de Moscú. Por lo tanto, definitivamente no debe intentar ahorrar en el alquiler buscando un local más barato en las afueras.
Paso 3
Considere todas las recomendaciones de los representantes autorizados con los que trabajará y solicite equipos para el área de ventas. Este punto también está estrictamente regulado por el distribuidor. El equipo comercial debe fabricarse por encargo, posiblemente de acuerdo con los bocetos ya hechos que recibirá de los proveedores.
Paso 4
Compre un lote (o "colección") de relojes suizos para comenzar a comerciar en su tienda. Como saben, la venta de productos a destajo dirigida a un comprador de élite requiere que el emprendedor sea plenamente consciente del producto. Por lo tanto, antes de comenzar a formar la gama de surtido de su tienda de relojes, estudie toda la información disponible sobre esta categoría de productos.
Paso 5
Encuentre de dos a cinco asistentes de ventas de reemplazo para trabajar en el piso de ventas de su tienda. La capacitación del personal antes de comenzar a trabajar también es un elemento separado en la lista de requisitos de los distribuidores oficiales. Pero aunque esto se convertirá en un elemento adicional de sus gastos, los proveedores se harán cargo de la organización de esta formación.
