Si está pensando en cómo puede ganar dinero con su negocio, significa que ya ha comenzado a hacer negocios, pero ha llegado a cierto punto de desarrollo y no va más allá. Para ganar más dinero con los negocios, es importante que un emprendedor atraiga nuevos clientes y, para ello, desarrolle nuevas direcciones en su negocio.
Instrucciones
Paso 1
La fuente de ingresos de cualquier negocio, ya sea un café, una tienda o un bufete de abogados, son sus clientes. Todo el mundo sabe que los clientes son concienzudos y no muy, más o menos ricos y, en consecuencia, aceptan diferentes paquetes de servicios. La principal tarea de un emprendedor que quiere ganar dinero es deshacerse de clientes sin escrúpulos (¿merece la pena dedicar tiempo y esfuerzo a los que retrasan los pagos o, a veces, no pagan nada?) Y atraer clientes concienzudos y adinerados.
Paso 2
Para atraer nuevos clientes, necesita saber qué necesitan, qué tipo de servicios les interesan. Los lazos comerciales juegan un papel importante aquí, pero solo al principio, porque a través de conocidos se puede conseguir un cliente, pero no retenerlo. Para retenerlo, es importante ser necesario para él. Por lo tanto, primero debe decidir quién será un cliente concienzudo y rico para usted y pensar en lo que podría ofrecerle.
Paso 3
Como ilustración, considere el ejemplo de un pequeño bufete de abogados que busca alcanzar un nuevo nivel de ingresos. La firma comenzó (como muchas) con consultas económicas a personas físicas y pequeñas entidades legales, gradualmente desarrolló una especialización, por ejemplo, el registro de empresas. Pero esto no genera muchos ingresos, además, los abogados prometedores dejarán una firma de este tipo, ya que no están interesados en cosas tan simples como el registro de empresas durante mucho tiempo. Por lo tanto, es necesario buscar otras áreas de práctica que serán importantes para clientes más prometedores y generarán más ingresos. Un bufete de abogados que se ocupa del registro de empresas puede, por ejemplo, comenzar a registrar empresas extranjeras y participar gradualmente en la planificación fiscal. Esto atraerá inmediatamente a nuevos clientes.
Paso 4
Es importante comprender que para diversificar sus actividades, para desarrollarse, primero debe invertir en él, tanto materiales como otros recursos. Rara vez puede ganar dinero sin una inversión inicial. En el caso de un bufete de abogados, deberá comenzar a buscar especialistas que puedan trabajar con éxito en una nueva dirección, tal vez gastar dinero en el software necesario, establecer contactos con otras firmas (registradores de empresas en el extranjero, etc.).
