Las ventas al por mayor a gran escala dependen de construir correctamente una red de distribuidores exitosa. ¿Quién, en nuestro tiempo, ayuda a los fabricantes a lograr este objetivo? Distribuidores oficiales o, más simplemente, minoristas que venden productos en nombre del fabricante. ¿Qué se necesita para crear una red de distribuidores?
Instrucciones
Paso 1
Decidir sobre una lista de regiones. Al elegir regiones específicas, uno debe guiarse, en primer lugar, por la estabilidad de la demanda de ciertos grupos de bienes. Y, por supuesto, su ubicación geográfica, es decir, lejanía de unos puntos de venta y proximidad a otros. La interacción de un distribuidor con las empresas, llevada a cabo en el menor tiempo posible y un servicio rápido son, quizás, las principales ventajas de una elección óptima de regiones.
Paso 2
Encuentre la respuesta a la pregunta: ¿cuál es el volumen mínimo de bienes que el distribuidor debe comprar? Aquí vale la pena considerar la capacidad de la región seleccionada, así como la cuota de mercado existente, es decir, el número posible de compras de bienes.
Paso 3
Indique la autoridad del distribuidor. Este punto será especialmente importante en el proceso de firma del acuerdo entre el cliente y el distribuidor. El nivel de ventas activas en cada región específica determina en gran medida la dirección en la que la empresa se desarrollará aún más.
Paso 4
Reúna toda la información que necesita sobre sus competidores. Si aún no hay competidores visibles, dé al comerciante el derecho de prioridad para vender los productos. Tenga en cuenta: la empresa no pierde la posibilidad de acuerdos paralelos con otros distribuidores.
Paso 5
Explore la situación actual del mercado. Por lo general, dicha cláusula ya está incluida en el paquete de acuerdos entre la empresa y el distribuidor. El acuerdo también debe incluir cláusulas sobre el aumento de la facturación de la empresa, que depende del distribuidor. El contrato debe ir acompañado de un formulario de información del concesionario dedicado al análisis de las condiciones del mercado y la descripción más completa posible de los bienes. Sin embargo, este conjunto de servicios puede variar, según la experiencia del distribuidor y el interés del cliente.
