Para el funcionamiento exitoso de una joyería, en primer lugar, se requiere una estrategia de marketing bien pensada: el mercado de la joyería es muy específico y requiere un estudio detallado. Además, para la compra de artículos hechos de metales preciosos al principio, necesitará cantidades impresionantes y debe estar listo para esto con anticipación.
Es necesario
- - local con una superficie de 10 metros cuadrados;
- - relaciones comerciales con varios proveedores mayoristas de joyería;
- - un conjunto de equipo comercial para la venta de joyas;
- - varios asesores comerciales.
Instrucciones
Paso 1
Comience a prepararse para la apertura de una joyería buscando una habitación, para la cual no hay requisitos especiales en este caso. Por supuesto, es mejor colocar una joyería en la parte central de la ciudad y no en una zona residencial, pero aún así debe intentar ahorrar en el alquiler, ya que tendrá que gastar todos los fondos disponibles en la compra de bienes. Se requiere un área pequeña para el equipamiento de una joyería, se requiere acceso a la calle y la capacidad de crear un escaparate espectacular.
Paso 2
Empiece a negociar con los proveedores de joyería al por mayor: es a través de intermediarios que tendrá que comprar los productos siempre que tenga la reputación de ser una joyería pequeña y poco conocida. Puedes acudir directamente al fabricante de artículos de oro o plata, pero el fabricante no trabajará con un jugador novato sin prepago, es decir, con la oportunidad de devolver la colección que claramente no "irá" a tu tienda. Los intermediarios, haciendo su margen de beneficio, permiten pagar un envío de mercancías solo después de su venta total o parcial; por ahora, serán sus principales socios.
Paso 3
Explore el mercado de accesorios de tienda en su área y encuentre una oferta especial para joyería minorista y bisutería. Como regla general, estos productos se exhiben en vitrinas de vidrio iluminadas, que se utilizan para equipar las áreas de ventas de las joyerías. También se debe prestar especial atención a equipar la tienda con varios tipos de alarmas y un sistema de botones de pánico. La presencia constante de un guardia de seguridad armado también es obligatoria para un punto de venta de joyas, por lo que es mejor concluir inmediatamente un acuerdo con una empresa de seguridad privada.
Paso 4
Busque dos o tres consultores de ventas sucesivos, preferiblemente con experiencia en un campo que sea al menos cercano a la joyería (por ejemplo, en la venta al por menor de joyas). Vender joyas requiere cierta habilidad y destreza, por lo tanto, si su objetivo es crear un proyecto "a largo plazo", es mejor cuidar su propio sistema de capacitación de personal. Esto simplificará enormemente la tarea de contratar de vez en cuando y le permitirá contratar empleados jóvenes sin una formación especial.
