Los souvenirs siempre tienen una gran demanda, especialmente durante las vacaciones. Antes de comenzar a producir recuerdos, debe desarrollar un plan de negocios. Esto le permitirá evaluar la rentabilidad y las perspectivas de este negocio, y también le ayudará a obtener un préstamo de un banco.
Si se hace un plan de negocios para uso personal con el fin de comprender las perspectivas de producción de recuerdos y evaluar las posibles ganancias, entonces puede utilizar una estructura típica. Si se está desarrollando un plan de negocios para obtener un préstamo bancario para la implementación de un proyecto de inversión, es necesario familiarizarse con los requisitos de contenido que presenta una organización comercial. Cada banco tiene su propia estructura de plan de negocios recomendada.
La estructura típica de un plan de negocios incluye varias secciones.
Resumen del plan de negocios
Esta sección abre tradicionalmente cualquier plan de negocios, pero está escrito al final. El currículum contiene una descripción general del concepto de producción, el propósito de la apertura de este negocio, así como los indicadores financieros más importantes: recursos financieros, recuperación de la inversión, rentabilidad.
En este apartado es necesario describir las características de los souvenirs producidos y sus ventajas sobre sus homólogos en el mercado. Debe decidir qué factores garantizarán el éxito de su empresa.
La sección puede contener información sobre la importancia social del proyecto. Por ejemplo, al abrir un negocio para la producción de souvenirs con tecnología antigua, tradicional de la región.
Características del negocio de souvenirs
La sección contiene una descripción general del negocio de los souvenirs. Aquí se describe el surtido de producción propuesto, que es conveniente asignar a grupos separados. Por ejemplo, souvenirs comerciales, souvenirs orientales, souvenirs nacionales, decoración del hogar, etc. El perfil comercial también contiene información sobre los grupos destinatarios de consumidores y su demanda potencial de productos.
Además, se lleva a cabo una justificación de la estrategia de precios elegida, así como formas de desvincularse de los competidores.
Análisis del entorno empresarial de la organización
En este apartado es necesario analizar el estado del mercado de souvenirs. Su cobertura regional dependerá de la geografía de las ventas: ¿planea vender exclusivamente en Rusia o también planea realizar envíos a mercados extranjeros?
El análisis del entorno empresarial debe contener indicadores tales como el volumen y la dinámica del mercado, los factores que afectan su desarrollo, las características de los consumidores y el entorno competitivo, las previsiones de desarrollo en el mediano plazo.
Vale la pena evaluar tanto la dinámica del mercado agregado de souvenirs como su segmento objetivo. Por ejemplo, cómo se desarrolló el mercado de souvenirs de negocios en relación con las ventas de souvenirs. Si mostró una dinámica por debajo del promedio del mercado, entonces este segmento difícilmente puede considerarse prometedor.
En esta sección, debe definir a sus competidores y determinar la distribución de cuotas de mercado entre ellos.
Es sobre la base del análisis del entorno empresarial que puede predecir su propia cuota de mercado y, en consecuencia, el volumen de ventas.
Plan de marketing
El plan de negocios presta especial atención al plan de marketing. Este debe contener la estrategia y tácticas de la política de marketing de la empresa, que debe basarse en el análisis del consumidor.
La elección de los canales de comunicación de marketing depende de la política de marketing de la empresa. Si se enfoca en la venta de souvenirs entre grandes proveedores mayoristas, entonces es recomendable promover productos a través de ferias y conferencias especializadas, utilizar tecnología de marketing directo. Si la empresa desarrolla sus propias tiendas minoristas que venden recuerdos, se seleccionan los canales de comunicación masiva: los medios de comunicación, Internet.
A partir de los canales de comunicación seleccionados, se planifica y distribuye un presupuesto de marketing.
Plan de producción y organización
El plan de producción describe las características del equipo que se planea utilizar en el proceso de producción, a saber, su costo, potencia, consumo de energía y otras características que determinan los costos fijos y variables.
Si planea producir recuerdos manualmente, debe calcular el consumo de materiales que formarán el costo de los recuerdos.
Un plan organizativo contiene la estructura de producción de una organización empresarial. Describe los principales departamentos de la futura empresa y sus funciones, coordinación entre departamentos, estructura de gestión, automatización del sistema de gestión.
Plan financiero
Esta sección calcula los indicadores financieros que responden a preguntas clave de la administración y los inversores. Con base en los cálculos, los gerentes pueden conocer el tamaño del beneficio potencial de la producción de souvenirs y el inversor, sobre la capacidad del prestatario para pagar la deuda. Entre los indicadores analizados se encuentran el beneficio neto, el punto de equilibrio, el período de recuperación, la tasa de rendimiento, etc.
El cálculo se basa en los costos proyectados y un plan de ventas. El número de costos incluye un grupo de costos fijos y variables. Estos son los costos de compra de equipos y muebles, alquiler de una instalación de producción, costos de materias primas y productos semiacabados, costos de salarios del personal, electricidad, depreciación, etc.
El plan de ventas se elabora en función de la cuota de mercado proyectada de la empresa, así como de la capacidad de producción. Se analiza en valor (teniendo en cuenta el precio de venta) y en términos físicos.
Existen programas especializados que ayudan a automatizar todos los cálculos. Todo lo que necesita hacer es configurar los parámetros iniciales.
Como regla general, se analizan tres escenarios de desarrollo empresarial: básico, optimista y pesimista. Contienen indicadores del volumen de ventas de recuerdos bajo el desarrollo planificado del entorno empresarial, así como bajo la influencia de factores estimulantes o limitantes. El plan de negocios debe contener un análisis de sensibilidad de los indicadores de desempeño del proyecto de inversión con base en los riesgos inherentes al proyecto.
