La creación y expansión de una red comercial, incluso a otras regiones, es una cuestión que tarde o temprano se plantea ante muchas empresas y empresarios. En primer lugar, al tomar una decisión de este tipo, es necesario tener en cuenta las características específicas de una región en particular: las peculiaridades de la legislación local, el poder adquisitivo de la población y muchas otras.
Es necesario
- - conocimiento de las particularidades de la legislación local;
- - locales;
- - vendedores y gerente;
- - dinero para alquiler, reparación, compra de bienes y otros fines.
Instrucciones
Paso 1
Comience su preparación estudiando cuidadosamente las leyes regionales que rigen el área de comercio en la que se especializa. Por ejemplo, la legislación regional define una serie de requisitos para los solicitantes de una licencia para comerciar con alcohol. Entonces, si en algunas regiones la tienda debe ubicarse a no menos de 50 metros de las guarderías, en otras esta distancia es de cien metros. Son posibles matices similares en otras áreas. Y determinarán, digamos, los requisitos para una habitación adecuada.
Paso 2
Realizar un reconocimiento del mercado regional: cuál es el poder adquisitivo de la población, qué tan extendido está su público objetivo, cuáles son sus principales valores de consumo (pueden diferir de las necesidades del comprador al que está acostumbrado), quiénes son los principales competidores y en qué se diferencia de ellos. Es especialmente importante conocer los posibles escollos tácitos: si detrás de los competidores hay un recurso administrativo, que, lamentablemente, no es infrecuente en nuestro país, le complicará significativamente la vida. Este no es siempre un motivo para enterrar tus ideas, pero debes estar preparado para los problemas que seguramente surgirán en esta situación.
Paso 3
Elija la habitación que mejor se adapte a sus necesidades: la zona requerida, con salida de emergencia, conectada a la red eléctrica, agua potable y alcantarillado. La ubicación es de gran importancia: una tienda ubicada en un lugar dinámico y de paso siempre tiene más ingresos que su contraparte con un tráfico mínimo. Considere también todos los requisitos adicionales que surjan de las especificaciones de la tienda y los requisitos de la legislación regional.
Paso 4
Celebre un contrato de arrendamiento con el propietario del local adecuado. Este documento definitivamente será necesario al recibir cualquier permiso, si lo necesita.
Paso 5
Paralelamente a la recogida de permisos, empezar a reformar el local. Si obtiene un área que satisface completamente las necesidades de la futura tienda, es una gran suerte, lo que sucede muy raramente.
Paso 6
Seleccionar y contratar personal. Preste especial atención a la candidatura del gerente. No puede prescindir de él si no se va a mudar a la región donde está abriendo una tienda. Su experiencia, recomendaciones, conocimiento del mercado local (dónde es más barato comprar un producto, cómo negociar con un proveedor), los contactos personales son de gran importancia. Sin embargo, esté preparado para monitorearlo constantemente, tanto al principio como después. El comercio es un área específica en la que la falta de control sobre los empleados no conduce a nada bueno.
Paso 7
Considere una campaña publicitaria. Informar a los futuros compradores sobre la apertura inminente, entonces - que han abierto. Ofrecer promociones o descuentos a los primeros compradores e informarles a través de publicidad también sobre esto. La estrategia publicitaria depende de las particularidades de la tienda. Para un establecimiento pequeño a poca distancia, los folletos en los buzones de correo funcionarán mejor, y un punto de venta minorista con productos por los que vale la pena ir al otro extremo de la ciudad no puede prescindir de la ayuda de los medios de comunicación de la ciudad. Utilice los más populares, a través de los cuales definitivamente llegará al lector. Considere también las características específicas de su audiencia. No tiene sentido anunciar una tienda de comestibles en una revista glamorosa y una boutique exclusiva en un periódico de clasificados gratuitos. Preste atención a la publicidad exterior respetando las restricciones federales y locales. Debería atraer al comprador sin crearte problemas.
Paso 8
Controle estrictamente el trabajo de la tienda en los primeros días después de la apertura: las primeras impresiones del cliente determinan su actitud posterior hacia su creación y, por lo tanto, sus ganancias futuras.
