Habiendo abierto un punto de venta minorista de productos de belleza en una ciudad con una población de un millón, es casi seguro que tendrá que competir con las grandes cadenas de tiendas. En los mismos asentamientos donde los "networkers" aún no han penetrado, la audiencia de clientes potenciales puede no ser lo suficientemente grande. Pero si todavía cree que existen posibilidades de éxito, en primer lugar, para abrir una tienda de cosméticos, debe realizar los siguientes pasos.
Es necesario
- 1. Locales (propios o alquilados)
- 2. Accesorios para decoración de interiores y equipamiento comercial
- 3. Personal de ventas
- 4. Paquete de documentos
Instrucciones
Paso 1
Decida qué clase de cosméticos será más demandada por la audiencia de clientes potenciales de su tienda. Dependerá del nivel del producto y de los proveedores que elijas no solo qué tipo de local, sino también qué tipo de personal debes seleccionar. Tenga en cuenta que no todas las categorías de la población querrán y podrán comprar cosméticos de clase “premium” (o cosméticos “selectivos”), pero los productos diseñados para el público en general casi siempre encuentran a sus clientes.
Paso 2
Encuentre una habitación espaciosa en la planta baja de un edificio, como un apartamento reformado. En algunos casos, también es recomendable alquilar una zona en un centro comercial. Debe tenerse en cuenta que los distribuidores de productos "selectivos", antes de comenzar a cooperar con usted, definitivamente apreciarán el local para la venta de cosméticos a su disposición.
Paso 3
Desarrolla, junto con un diseñador profesional, un proyecto de interiorismo para tu futura tienda de cosmética. Es imposible ahorrar en la calidad y apariencia de los equipos comerciales, la belleza y la unidad de estilo para la venta exitosa de perfumería y cosméticos son indispensables. También sería bueno utilizar los servicios de un especialista en merchandising para la decoración de escaparates.
Paso 4
Preste suficiente atención a la selección del personal de ventas, no trate este asunto como un asunto secundario. Los consultores de ventas experimentados hacen que las ventas de cosméticos sean mucho más eficientes. Será un gran éxito si puede "recoger" empleados de una tienda de perfil similar, que recientemente cerró o sufrió una "reducción" de personal.
Paso 5
Tenga cuidado de recopilar el paquete de documentos de manera oportuna lo antes posible: los procedimientos formales en las organizaciones que otorgan licencias pueden "extenderse" durante mucho tiempo. Si es posible, puede confiar la preparación de la documentación necesaria a una firma de servicios legales de terceros.
