Cualquier empresa antes de lanzar productos al mercado debe determinar el precio del producto. De esto depende el beneficio de la empresa y su éxito en el mercado. Varios factores influyen en la determinación del mejor precio.
Cómo determinar el nivel de precios
El precio de un producto se ve afectado por limitaciones internas y externas. Se pueden atribuir los costos y beneficios internos de la empresa, y los externos: el poder adquisitivo, así como los precios de los competidores por bienes similares.
El comercializador debe seguir una serie de pasos para determinar el precio de un producto. Debe tenerse en cuenta que no todas las organizaciones pueden fijar el precio de un producto de forma independiente. El caso es que cualquier empresa que produce un producto tiene muchos competidores en el mercado. Si una organización no tiene poder de mercado, debe aceptar el precio de mercado del producto.
No es solo la solidez financiera de una organización lo que influye en el precio de un producto. Las características del producto en sí son de gran importancia. Además, el precio está influenciado por los propios objetivos del fabricante. El método de cálculo del precio puede ser cualquiera. Al elegir el adecuado, es imperativo tener en cuenta la etapa del ciclo de vida del producto, el grado de novedad. El precio más bajo posible se puede determinar teniendo en cuenta el costo de producción. Pero el precio máximo depende de si el producto tiene cualidades únicas.
El nivel de precios promedio caracteriza el costo de los bienes sustitutos, así como los precios de los bienes de las empresas competidoras. Al determinar el nivel de precios favorables, es necesario tener en cuenta los objetivos de fijación de precios. También debe tenerse en cuenta la cantidad de demanda. Cuando es grande, se puede subir el precio. Con poca demanda, las ventas pueden incrementar el recorte de precios. El comercializador debe evaluar la elasticidad precio de la demanda y solo entonces tomar una decisión.
La estimación de los costos de producción es de gran importancia. Un comercializador en su trabajo debe tener en cuenta los costos fijos, brutos y variables. El precio de un producto lo fija el departamento de marketing a un nivel tal que no solo se cubren todos los costos de producción, sino también una ganancia.
Análisis de los productos de empresas competidoras
Antes de establecer el nivel de precios, el comercializador debe estudiar los bienes que producen las empresas competidoras. Deben tenerse en cuenta los precios del mercado. Dicho análisis permite a una empresa determinar la posición de su producto en relación con los productos de la competencia. Después de la comparación, el comercializador decide qué precio elegir, para establecer un precio más bajo o más alto.
Además, es importante hacer una predicción de cómo podrían reaccionar las empresas competidoras ante la aparición de un nuevo producto en las tiendas. Solo después de este análisis preliminar puede elegir un método de fijación de precios y comenzar a calcular el precio original.
Al determinar el nivel de precios, vale la pena tener en cuenta no solo a los competidores e intermediarios, sino también al estado. Una vez que el precio se aprueba finalmente, debe registrarse en los documentos.
