Entre todos los instrumentos económicos, es el precio el que es un medio extremadamente atractivo que permite al fabricante influir en el comprador. El precio no solo afecta el número de ventas, sino que también puede disminuir o aumentar las ganancias de la empresa.
Mecanismo de formación de precios
En el comercio, la fijación de precios es una de las tareas principales en las actividades de los empleados, cuya competencia incluye la esfera del desarrollo estratégico y la garantía de los intereses de la empresa. Este proceso se basa no solo en los precios de los competidores y los costos de distribución, sino que también incluye la estructura y composición de los precios, la tasa de retorno y otros conceptos.
Para establecer un precio determinado para un producto, una empresa debe tener en cuenta la variedad de factores que lo afectan. El mecanismo de fijación de precios se basa en varios patrones, proporciona una variedad de métodos y principios de fijación de precios, incluidos el control, la validez, la determinación y la continuidad. Todos los métodos y principios subyacentes al mecanismo de precios están determinados por la política de precios inherente a una empresa en particular. Se expresa en varias técnicas para crear indicadores de precios y administrar precios. Estas técnicas se basan en el conocimiento de la psicología humana e incluyen diversas bonificaciones, obsequios, descuentos, promociones, sistemas de ahorro, etc.
Factores y etapas de la fijación de precios
En el comercio, los precios están determinados por una serie de factores. En primer lugar, este proceso depende del nicho de mercado que ocupe la empresa. Si este nicho está en el mercado de competencia perfecta, los fabricantes prácticamente no tienen influencia sobre el precio, ya que se ven obligados a fijar precios a un nivel aproximadamente igual al de la competencia. Si la empresa ocupa un nicho en el mercado monopolista, el precio está totalmente controlado por la organización monopolista.
Además, un factor muy importante es la situación del mercado y las fluctuaciones temporales inherentes al mismo. Si existe una situación de demanda estable en el mercado, la empresa puede utilizar con éxito el mecanismo de precios pasivos. Su esencia es adherirse estrictamente a costosos métodos de fijación de precios, independientemente de las preferencias de los consumidores y los cambios en el mercado. En caso de aumento de la demanda, es necesario tener en cuenta las opiniones y deseos de los consumidores. En tal situación, una empresa necesita adaptarse a los clientes y responder a todos los cambios del mercado de una manera suficientemente móvil.
El precio también está influenciado por la etapa de su ciclo de vida en la que se encuentra el producto que se vende. Si el producto es nuevo, se establecen precios de reconocimiento. El costo puede alcanzar un nivel significativamente alto con una demanda estable, y cuando el mercado está saturado, la empresa necesita reducir los precios.
La fijación de precios se realiza en varias etapas. Inicialmente, la empresa necesita determinar los objetivos de su política de precios y luego analizar el nivel de demanda de un producto en particular. La siguiente etapa es la contabilidad y el análisis de los costos propios, así como el estudio de los precios de las empresas competidoras. La etapa final del proceso de fijación de precios consiste en determinar el método de fijación de precios y su asignación al producto fabricado.
