¿Qué sucede si vende productos y su competidor baja los precios sin piedad y se lleva la mayor parte de sus clientes? No es necesario utilizar métodos deshonestos para esto. Solo necesitas actuar con astucia.
¿Cómo ganar la competencia si sus "oponentes" utilizan métodos deshonestos, en particular, el dumping? La parte principal de quienes se dedican al comercio les viene a la mente una de las formas más fáciles, pero lejos de ser justas, de reducir los precios. Sí, no solo para reducir. Recurrir al vertido. Esta palabra se usa a menudo en nuestro tiempo. Denota una situación en la que un producto se exporta a otro estado y se vende a precios de centavo. Por supuesto, el dumping se realiza solo en relación con productos obsoletos, no para la venta. Como resultado, todos son buenos: el comprador puede realizar una compra a un precio bajo, mientras que el vendedor puede deshacerse del producto no rentable.
La palabra "dumping" tiene aproximadamente el mismo significado en otros países. En Rusia y los estados vecinos, el concepto, como sucede a menudo, ha adquirido su significado. En primer lugar, este fenómeno en Rusia ocurre dentro del país. En segundo lugar, causa un daño muy grave a la economía. Aún no se ha inventado ninguna forma de combatir este fenómeno.
Debes utilizar métodos honestos. Aportarán más ingresos "a largo plazo".
¿Cuáles son estas formas?
- Enmascaramiento de precios. Si tiene un competidor que se deshace sin piedad y necesita resistirlo de alguna manera, en ningún caso no baje los precios después de él. Hágalo de manera más inteligente. Establezca el precio medio que más le convenga. Por ejemplo, venda un producto de baja calidad a precios bajos (tal vez incluso más bajos que el de un competidor deshonesto), establezca un precio promedio estándar para un producto de calidad promedio y fije un precio alto para las muestras de lujo. ¿De qué sirve aquí? Mantendrá el precio medio bajo. Y puede decir con la conciencia tranquila en el anuncio “Tenemos muebles desde mil rublos”, mientras que su competidor tiene un precio promedio de dos mil. Lo más probable es que el cliente se acerque a usted. Cuando descubra que no todo es tan simple y, por ejemplo, tienes sillas por mil rublos y mesas para ellos, para tres, y un sofá cuesta 12 mil en total, convéncelo de que tus muebles son de mejor calidad..
- Cree una organización que venda el mismo producto. Este método es adecuado para quienes saben cómo persuadir. Entonces, cree una organización informal (o formal) que incluya a todos sus competidores. Incluido el que se está volcando. Sugiera establecer un límite de precio alto y bajo. Todos los miembros de esta organización deben adherirse a estas reglas inquebrantablemente. Por supuesto, este método no es particularmente confiable y solo es adecuado para aquellos que realmente saben cómo convencer.
- Crea ofertas de paquetes. Analizar cómo se están comportando los operadores de televisión por cable o celular. Crean paquetes de servicios y luego los promocionan con una buena campaña publicitaria y, en la mayoría de los casos, estos servicios se les compran. A muchos clientes les parece que comprar este servicio solo es muy caro. Y si junto con cualquier otro, entonces otro asunto. Estos son ahorros importantes. Pon esto en servicio. Aquí hay otra ventaja: es muy difícil entender quién es más caro y quién es más barato, en este caso.
- Planifique una acción de reducción de precios temporal. No hay necesidad de involucrarse en una guerra de dumping y reducir los precios al desperdicio para siempre. Piense en ello como una acción planificada. Enfatice en su anuncio que los precios volverán a su nivel anterior después del período de tiempo que elija. Esto le permitirá recuperar los costos causados por el dumping de un competidor y salvar las apariencias. Porque lo más probable es que vayan hacia ti.
- Agregue valor a sus productos. Para hacer esto, necesita bajar los precios durante algún tiempo. Pero de todas las formas posibles, en la publicidad y la comunicación con los clientes, enfatice las ventajas de comprarle a usted: su empaque es más hermoso y puede devolverlo en caso de matrimonio, y la entrega es gratuita. Analiza las ventajas que no tiene el competidor y déjalas trabajar a tu favor. Y asegúrese de enfatizar que sus productos son de mucha más calidad.
Por supuesto, todos los consejos anteriores solo funcionarán si su producto es realmente bueno y mejor que un competidor que se está deshaciendo. En otros casos, no se puede engañar al cliente. Comprará por primera vez productos que no sean de alta calidad y no volverá a acudir a ti. En el mismo caso, si la calidad de sus productos es mayor, no solo vendrá a comprar nuevamente, sino que lo recomendará a sus amigos. Es decir, ampliará el número de sus clientes.
