A la empresa no le va bien, no se está cumpliendo el objetivo de ventas mensuales y existe riesgo de quiebra. ¿Qué hay que hacer para mantener su empresa en un estado solvente durante mucho tiempo?
Instrucciones
Paso 1
Independientemente de la empresa que gestione, el departamento de ventas obtiene las ganancias de la organización. Por lo tanto, seleccione correctamente a los empleados para el puesto de gerente de ventas. Es mejor analizar 50 candidatos y elegir dos que invitar a cinco y elegir uno. Realice entrevistas en varias etapas, organice juegos de negocios para los solicitantes en los que puedan demostrar su valía. Una conversación no es suficiente aquí, porque no solo está en juego el beneficio final de la organización, sino también su reputación. Por lo tanto, un especialista en ventas no solo debe ser ingenioso, sociable y educado, sino también estar bien vestido, sin defectos del habla y bien versado en el producto de la empresa (realizar un examen de conocimiento de servicios / bienes).
Paso 2
Invite a la empresa a diferentes coaches de negocios que estén listos para compartir éxitos de ventas y secretos comerciales. Cuanto más sepa sobre los negocios, el mercado, el producto, la psicología de los clientes, mayor será el rendimiento de su trabajo.
Paso 3
Asigne fondos para publicidad, pero considere qué tipo de publicidad será más eficaz para su empresa. Por ejemplo, la publicidad en Internet está ganando cada vez más popularidad: promoción del sitio web de la empresa, publicidad contextual, etc.
Paso 4
Hable con los empleados, pregúnteles por qué su trabajo no es efectivo durante un período de tiempo determinado. Quizás necesite pensar en un programa de motivación para el personal. Agregue bonificaciones, bonificaciones, intereses por la celebración de contratos al salario. Cuando los empleados trabajan con deseo e interés, entonces el trabajo en sí mismo comenzará a dar buenos dividendos.
Paso 5
Analice las actividades de sus competidores. Puedes contratar a tu empleado para ellos, quien te dirá cómo se construye su estructura organizativa en la gestión, cuáles son las ventajas distintivas, etc. Por supuesto, esta es una forma fea de levantar su empresa, pero, como saben, en la guerra, todos los medios son buenos.
Paso 6
Inyecte conocimientos en sus servicios / productos o servicio al cliente. Haga que su empresa sea aún más atractiva para los clientes potenciales y destaque de la competencia.
