El fabricante de papel debe comprender que no tiene sentido buscar clientes solo en su propia región. Paralelamente al lanzamiento de papel para las necesidades del mercado local, es aconsejable buscar un comprador en el lateral: se debe utilizar un análisis de las regiones vecinas y una búsqueda de socios, tanto en ellas como en el extranjero cercano. Pero antes que nada, es necesario destacar aquellos tipos de papel que son los más demandados.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, identifique aquellos tipos de papel que no requieren un equipo específico. Para hacer esto, debe estar impulsado por la demanda. Realice una investigación de mercado para identificar los principales grados de papel que se utilizan en su área.
Paso 2
Una vez que haya investigado y configurado la producción, comience a crear su lista de clientes potenciales. Pueden ser oficinas editoriales de periódicos, revistas, empresas que prestan servicios de impresión, así como imprentas. Empiece por su región.
Paso 3
Paralelamente, formule solicitudes de cooperación, utilice Internet para buscar empresas de su grupo objetivo en regiones cercanas. Para conseguir un cliente, puede utilizar técnicas como aumentar los descuentos y los descuentos para grandes volúmenes de bienes o para un contrato a largo plazo.
Paso 4
Colaborar con editores de revistas de la industria y emprendedores. Puede trabajar con él en un acuerdo mutuo en la forma de pago de parte del costo de los productos mediante la publicidad de su empresa en su revista. Recuerde que cuanto más publicite su negocio, más clientes potenciales podrá encontrar.
Paso 5
Busque y encuentre representantes regionales que trabajen por un porcentaje de un trato exitoso. Usando este esquema, puedes ingresar a casi cualquier mercado, lo más importante es pedir un precio menor al de tus competidores.
