Para ganar una licitación, es importante no solo hacer excelentes productos o brindar un servicio impecable, sino también mantenerse al día con las noticias en el área profesional de su empresa. Esto le ayudará a saber dónde y cuándo se llevará a cabo la licitación, así como la mejor manera de modificar la actividad para que cumpla con todos los requisitos modernos.
Instrucciones
Paso 1
Para estar al día de los nuevos productos de la industria profesional en la que opera su empresa, visite los salones y exposiciones anuales, donde se presentan todas las novedades. Bajo la apariencia de un cliente, se comunica con representantes de las organizaciones que participan en el evento. Pídales que le digan en detalle qué hace su empresa, qué tecnologías utiliza. De esta forma podrá reorientar la dirección de actividad de su propia empresa en el tiempo, para no caer por la borda en la próxima licitación.
Paso 2
Participa en exposiciones especializadas alquilando un área allí y construyendo un stand. Esto le ayudará a atraer nuevos clientes y abastecerse de los contactos de aquellos que pretenden realizar una licitación. Para interesar a los socios potenciales, lleve al evento todas las muestras de los productos que produce y prepare un portafolio para todo tipo de servicios. Además, envíe a la feria a los vendedores con mejor desempeño. Saben cómo mantener una conversación de tal manera que interese al interlocutor en la compra de un paquete de servicios de su empresa.
Paso 3
Con base en los datos recopilados, haga una lista de las empresas que se espera que realicen la licitación. Delante de cada uno, indique los contactos y qué exactamente podría interesarles como clientes. Prepare una carpeta corta que sea diferente para cada organización. Contacto personificado. Mejor si puede conseguir el teléfono y la dirección de correo electrónico del director general o comercial, así como del empleado directamente responsable de la licitación. Envíeles su presentación preparada. Si los socios potenciales se familiarizan con las actividades de su empresa de antemano, las posibilidades de ganar la licitación serán mayores.
Paso 4
Siga las empresas que llevan a cabo la licitación utilizando el sitio https://www.tenderer.ru. En cuanto veas que alguna empresa está buscando contratista, envíale un portafolio general y llama a los números indicados. Concierte una cita para discutir los términos de la cooperación futura. Prometa descuentos para grandes volúmenes de trabajo, así como para un contrato a largo plazo. Esto le ayudará a estar entre las empresas que ganaron la licitación.
