El éxito de una empresa en el mercado depende de cuán correctamente se hayan elegido la estrategia y las tácticas de precios. A su vez, el precio depende de muchos factores.
Instrucciones
Paso 1
Al determinar el precio de un producto, es necesario tener en cuenta tanto las restricciones externas como las internas. Los precios externos incluyen los precios de la competencia y el poder adquisitivo. Interno: costes y beneficios.
Paso 2
El precio del producto se determina después de realizar una serie de acciones. Por supuesto, cada producto tiene su propio precio. Pero no todas las empresas pueden instalarlo de forma independiente.
Paso 3
Muy a menudo hay muchos competidores en el nicho en el que opera la empresa. Al carecer de poder de mercado, la empresa debe aceptar el precio de mercado.
Paso 4
Para determinar el precio, mucho depende de la solidez financiera de la empresa, su tamaño y las características del producto. El precio también está influenciado por los propios objetivos de la empresa.
Paso 5
Al elegir un método para calcular los precios, es necesario tener en cuenta el grado de novedad del producto, la etapa de su ciclo de vida y la presencia de diferenciación de calidad.
Paso 6
El costo de producción determina el precio más bajo posible. El precio máximo posible depende de si el producto tiene ventajas únicas. El nivel de precios de los bienes de la competencia y el costo de los bienes sustitutos caracterizan el nivel de precios promedio.
Paso 7
El cálculo de un precio favorable consta de varias etapas. Primero, necesita definir precios y objetivos de precios. Cuanto más claramente se formule el objetivo, con mayor precisión se elegirá el precio.
Paso 8
La definición de demanda es muy importante. Cuando es grande, el precio puede subir. La relación inversa también es cierta. Los costos de producción en ambos casos se mantendrán sin cambios. Por lo tanto, la empresa debe evaluar la elasticidad precio de la demanda.
Paso 9
El siguiente paso es estimar los costos de producción. En esta etapa, la empresa debe determinar los costos brutos, variables y fijos. Las empresas buscan establecer un precio que proporcione una ganancia justa y cubra todos los costos de producción.
Paso 10
Luego viene la etapa, que consiste en estudiar los bienes y precios de los competidores. Después de analizar, la empresa elige la posición de su producto en relación con los productos de empresas competidoras. Después de analizar, puede establecer un precio más alto o más bajo que los competidores.
Paso 11
Es importante predecir la respuesta o reacción de los competidores ante la aparición en los estantes de las tiendas de un producto con un precio adecuado. Después de eso, puede proceder a la selección del método de fijación de precios y al cálculo del precio original.
Paso 12
La empresa debe considerar factores adicionales que afectan el nivel de precios. Esto tiene en cuenta la reacción al nivel de precios no solo por parte de los compradores. Es necesario tener en cuenta la reacción de competidores, intermediarios y Estado.
Paso 13
El proceso finaliza con el establecimiento del precio final, que se fijará en los documentos.
