Antes de invertir en cualquier idea de negocio, es importante determinar su potencial y perspectivas de mercado. Para ello, es necesario tener en cuenta una serie de parámetros y criterios importantes.
Por qué es necesario determinar el potencial de una idea de negocio
La apertura de un nuevo negocio o la ampliación del alcance de uno existente debe comenzar con una evaluación del potencial de una idea de negocio. Esto debe hacerse no solo para proporcionar un plan de negocios a un banco o un inversor potencial, sino, en primer lugar, a usted mismo. Después de todo, una planificación y una previsión competentes es una de las claves para un negocio exitoso.
El potencial de una idea de negocio es una evaluación predecible del potencial máximo de producción y consumo del mercado.
A menudo, hay mucho dinero en juego, y para no solo no perder, sino también para aumentar su capital, es importante determinar de manera integral el potencial de una idea de negocio. Y si se abre un negocio a crédito o dinero prestado, la carga de la responsabilidad es aún mayor, porque en caso de una inversión fallida, el negocio tendrá que cerrarse urgentemente y la deuda permanecerá.
Criterios para evaluar el potencial de una idea de negocio
Bien puede suceder que la idea que ha surgido le parezca bastante interesante y prometedora, pero de hecho no tendrá una gran demanda entre los consumidores. Por lo tanto, cualquier emprendedor novato debería mirar su idea desde afuera para responder una serie de preguntas importantes:
- qué problema resolverá su producto, quién es el consumidor objetivo, si este problema es realmente importante para ellos y existe una necesidad de mercado para su oferta;
- cuál es la demanda de los productos que va a ofrecer y si tiene puntos de crecimiento potencial;
- si la producción de su producto es económicamente viable y si puede generar ingresos significativos.
El potencial de una idea de negocio es una evaluación predecible del potencial máximo de producción y consumo del mercado.
Si las respuestas a estas preguntas no fueron difíciles, puede abordar la evaluación de la idea de negocio con más detalle.
Por supuesto, el criterio principal para evaluar el potencial de una idea es su rentabilidad. Por lo tanto, es importante evaluar parámetros como el volumen de ventas, la rentabilidad proyectada y los períodos de recuperación. Para evaluar los ingresos potenciales, es necesario comprender el volumen total del mercado actual y su dinámica (las ventas aumentan o disminuyen), así como intentar predecir su propia participación de mercado en función de la capacidad de producción o las ventajas competitivas de un determinado producto (servicio).. Si esta idea es innovadora para Rusia, puede intentar evaluar sus perspectivas basándose en el análisis del mercado mundial.
Para evaluar las perspectivas del mercado, conviene comparar el volumen real de consumo y su capacidad potencial.
El potencial de mercado difiere del consumo real (volumen de mercado), este es el límite superior de ventas, que se logra en condiciones favorables.
También es importante comprender sus propias ventajas en relación con productos similares y competidores. Debe elaborar una oferta de producto única que formule brevemente la posición competitiva, las características distintivas del producto y su singularidad a los ojos de los consumidores. Es óptimo elegir nichos de mercado insaturados.
Por último, conviene decidirse por los indicadores de consumo previstos, teniendo en cuenta el conjunto de factores influyentes. Esto se puede hacer sobre la base de la dinámica anterior o utilizando evaluaciones de expertos.
