En una dura lucha de mercado, una nueva tienda es, en primer lugar, un esquema de marketing operativo, y solo entonces, la molestia asociada con la solución de problemas organizativos. Por lo tanto, antes de emprender acciones activas, vale la pena considerar todos los puntos estratégicos en el trabajo de un futuro medio más de una vez, y solo después de asegurarse de que las conclusiones se toman correctamente, comenzar a invertir.
Instrucciones
Paso 1
Realice un estudio demográfico del área (microdistrito) de la ciudad en la que pretende abrir un punto de venta. Intente responder a la pregunta de si existe una demanda estable entre su población por el grupo de bienes que se presentarán en su tienda. Si la demanda es obvia, evalúe también el poder adquisitivo de la población: si sus representantes tienen un deseo, también tendrán la oportunidad de comprar sus bienes.
Paso 2
Evalúe el nivel de competencia en la industria existente en su territorio elegido. Estudie en detalle los puntos de los competidores potenciales, visite estas tiendas usted mismo, trate de ver las fortalezas y debilidades. En algunos casos, la presencia de competidores fuertes, especialmente puntos de venta pertenecientes a grandes cadenas minoristas, puede significar para usted la total imposibilidad de hacer negocios en este lugar, por lo que debe evaluar sus capacidades con sobriedad.
Paso 3
Interésate por las tarifas de alquiler o los precios inmobiliarios de la zona donde vayas a abrir un punto de venta, dependiendo de si pretendes alquilar o adquirir el local. También vale la pena hacer preguntas sobre la relación predominante entre los empresarios y los funcionarios del gobierno local, y si no será un problema para usted obtener la luz verde de los funcionarios. Un empresario que no esté familiarizado con el orden local puede encontrar tales "trampas" de las que antes no tenía ni idea.
Paso 4
Trate de "probar las aguas" y, por otro lado, si su actividad no causará críticas entre la población común, especialmente aquellos que viven en las inmediaciones de la futura tienda (en la misma casa o casas vecinas). Ocurre que las frecuentes quejas de las personas obligan al emprendedor a retirarse de un lugar y buscar uno nuevo, por lo que es mejor pensar en la reacción de la población y los medios para aumentar su fidelidad de antemano. Solo después de una investigación sociológica y de marketing tan completa, proceda a acciones específicas en el equipo de su tienda, cuyas posibilidades de éxito aumentarán significativamente después de una preparación exhaustiva de la información.
