La formación del precio minorista es una etapa importante en la actividad empresarial. Es en los precios competentes donde se basa la rentabilidad de una empresa comercial. Para determinar el precio de venta al público de un producto, es recomendable utilizar varios métodos que se complementen entre sí.
Es necesario
- - análisis de los precios de la competencia;
- - contabilidad de costes.
Instrucciones
Paso 1
Analice el precio minorista de productos similares en su categoría. Compare cuidadosamente los productos en el mercado. El mismo nombre puede diferir significativamente en un examen más detenido, lo que, por supuesto, afectará el precio final. Considere también el conocimiento de la marca: los productos altamente publicitados tienden a ser mucho más altos que los productos menos comunes.
Paso 2
Forme el precio con base en los costos variables y fijos de vender el producto. Determine en qué costos se incurre por unidad de producción. En este caso, considere no solo los costos directos de entrega, almacenamiento y venta. No olvide los costos fijos como impuestos, electricidad, nómina, etc. El precio de venta al por menor del producto debe cubrir todos estos costos y aún proporcionar un cierto nivel de rentabilidad.
Paso 3
Cuando se trata de un producto raro o exclusivo, la fijación de precios minoristas depende más de su intuición empresarial. Por ejemplo, un margen de beneficio para frutas exóticas o joyas de diseño hechas a mano puede ser del 800-1000%. Al mismo tiempo, la mayoría de los compradores probablemente sepan que el costo del producto comprado puede ser un orden de magnitud menor. Es por eso que muchos pagarán fácilmente $ 10 por un mango, sabiendo que en cualquier país del sur de Asia esta fruta se puede comprar por $ 1.
Paso 4
Al fijar el precio de un producto nuevo, utilice la estrategia de desnatado. Un modelo progresivo de teléfono móvil, una crema innovadora, la última colección de diseñadores: los productos de categorías similares siempre cuestan más en la etapa de lanzamiento al mercado. Considere este hecho para poder reducir gradualmente el precio cuando aparezcan muchos productos similares.
Paso 5
Forma el precio de venta al público teniendo en cuenta los descuentos posteriores. Esta técnica también tiene un impacto psicológico en el comprador. Establezca un precio que se sepa que es alto de antemano. Y después de unas semanas, ejecute una venta mientras se mantiene dentro de los márgenes de ganancia. Al mismo tiempo, una reducción significativa del precio atraerá clientes y aumentará las ventas.
